近日，全球最大的釣魚(yú)裝備制造商樂(lè)欣戶外國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱“樂(lè)欣戶外”）沖擊港股IPO。弗若斯特沙利文資料顯示，按照零售額計(jì)算，全球釣魚(yú)用具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由2018年的1134億元增長(zhǎng)至2023年的1378億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為4%，預(yù)計(jì)2023年至2028年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到5.7%。

樂(lè)欣戶外的歷史可追溯至1993年，隸屬浙江泰普森控股。招股書(shū)顯示，當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人楊寶慶開(kāi)始從事戶外休閑用品業(yè)務(wù)，主營(yíng)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售釣魚(yú)裝備的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。

樂(lè)欣戶外聚焦釣魚(yú)裝備，產(chǎn)品主要包括五金及配件、包袋及帳篷，由此打造建立了多樣化的產(chǎn)品組合。截至2024年6月30日，樂(lè)欣戶外的產(chǎn)品組合包括超過(guò)8000個(gè)SKU（存貨單位）釣魚(yú)裝備，涵蓋釣魚(yú)椅、釣魚(yú)床、擱桿架、釣魚(yú)箱、手推車、漁具篷、全圍傘、釣魚(yú)包及抄網(wǎng)。其中，2024財(cái)年，樂(lè)欣戶外推出的1348個(gè)新SKU，其收入貢獻(xiàn)占當(dāng)期公司總收入的20.5%。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，按照2023年收入計(jì)算，樂(lè)欣戶外是全球最大的釣魚(yú)裝備制造商，市場(chǎng)份額為20.4%。

但龍頭的地位和豪華的產(chǎn)品陣容也難掩樂(lè)欣戶外業(yè)績(jī)的下滑態(tài)勢(shì)。招股書(shū)顯示，2022財(cái)年至2024財(cái)年，樂(lè)欣戶外累計(jì)收入、利潤(rùn)分別為20.43億元、2.43億元，其中2024財(cái)年收入從2022財(cái)年的9.08億元驟降至5.12億元，利潤(rùn)從2022財(cái)年的1.02億元降至6172萬(wàn)元，縮水將近過(guò)半。此外，數(shù)據(jù)顯示，2022財(cái)年，樂(lè)欣戶外的實(shí)際產(chǎn)量為793.3萬(wàn)件，到2024財(cái)年只有416.8萬(wàn)件，實(shí)際產(chǎn)量減少約53%；同時(shí)，利用率也從2022財(cái)年的95%降至2024財(cái)年的83.4%。

對(duì)于業(yè)績(jī)的下滑，樂(lè)欣戶外解釋稱，2022財(cái)年，由于釣魚(yú)活動(dòng)的低社交互動(dòng)符合公共衛(wèi)生事件期間消費(fèi)者的偏好，消費(fèi)者對(duì)釣魚(yú)的熱情提升，公司的銷售額快速增長(zhǎng)。到了2023財(cái)年、2024財(cái)年，隨著公共衛(wèi)生事件逐漸消退，盡管消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的興趣仍然較強(qiáng)，但隨著其他可選娛樂(lè)活動(dòng)的增加，公司的銷售放緩。

在公司整體產(chǎn)量、銷售下滑之時(shí)，樂(lè)欣戶外在中國(guó)本土市場(chǎng)的市場(chǎng)份額卻呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)欣戶外在中國(guó)的市場(chǎng)份額由2022財(cái)年的23.4%增至2023財(cái)年的25.4%。

長(zhǎng)期以來(lái)，基于成熟的釣魚(yú)文化及對(duì)釣魚(yú)裝備的強(qiáng)勁需求，樂(lè)欣戶外的核心市場(chǎng)一直都是歐洲及北美市場(chǎng)。為拓展歐洲市場(chǎng)，樂(lè)欣戶外還在2017年收購(gòu)了英國(guó)知名鯉魚(yú)垂釣品牌Solar。

招股書(shū)顯示，2022財(cái)年至2023財(cái)年，歐洲、北美市場(chǎng)占據(jù)收入貢獻(xiàn)前兩名，其中歐洲市場(chǎng)的收入貢獻(xiàn)比例在68.9%至61.5%，北美市場(chǎng)的貢獻(xiàn)比例為16.6%、20.2%。這一排名在2024財(cái)年發(fā)生了變化，中國(guó)內(nèi)地收入規(guī)模超過(guò)北美，以16.2%的收入貢獻(xiàn)比例排名第二。

這一銷售額排名的背后，是過(guò)去幾年中國(guó)釣魚(yú)者數(shù)量的持續(xù)增加。2018年至2023年，中國(guó)的釣魚(yú)參與者數(shù)量以5.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，2023年達(dá)到約1.5億名參與者，滲透率約為總?cè)丝诘?0.6%。京東運(yùn)動(dòng)2023年發(fā)布的垂釣消費(fèi)趨勢(shì)顯示，過(guò)去被視為“中老年休閑標(biāo)配”的垂釣項(xiàng)目，近幾年在年輕群體中悄然興起，近4年間26歲以下的垂釣消費(fèi)人群數(shù)量增長(zhǎng)了4倍。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按零售額計(jì)算，中國(guó)釣魚(yú)用具的市場(chǎng)規(guī)模由2018年的234億元增長(zhǎng)至2023年的318億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.3%，其中2023年中國(guó)釣魚(yú)參與者的釣魚(yú)用具人均支出為213元。預(yù)計(jì)2023年至2028年，中國(guó)釣魚(yú)用具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以7.3%的復(fù)合年增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)。