作者 ｜曉樣

發(fā)布｜消費(fèi)紀(jì)

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在家電行業(yè)這片激烈競(jìng)爭(zhēng)的海洋中，品牌升級(jí)成為了企業(yè)保持領(lǐng)先、把握市場(chǎng)脈搏的關(guān)鍵策略。

隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的演變和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，加之消費(fèi)人群的代際更迭，我們正步入小家庭時(shí)代。

我們的居住環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了很大改變。

人口結(jié)構(gòu)的變化，催生了消費(fèi)領(lǐng)域的的變化。例如家電行業(yè)，曾經(jīng)以大體積著稱(chēng)的電器產(chǎn)品，如今正向著“小體積、高顏值”智能化和多功能的趨勢(shì)演進(jìn)。

在熱水器這一細(xì)分領(lǐng)域，于1985年成立的國(guó)貨品牌萬(wàn)家樂(lè)，一直以其創(chuàng)新精神引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

2024年的萬(wàn)家樂(lè)，再一次進(jìn)行了品牌升級(jí)，以進(jìn)一步明確其“專(zhuān)業(yè)熱水器、就選萬(wàn)家樂(lè)”的品牌定位。

萬(wàn)家樂(lè)基于對(duì)中國(guó)廚電市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)的深入洞察，確定了"專(zhuān)業(yè)熱水器"+"小體積"兩大關(guān)鍵心智。

萬(wàn)家樂(lè)希望在消費(fèi)者心中建立起"萬(wàn)家樂(lè)品牌等同于專(zhuān)業(yè)熱水器品類(lèi)，萬(wàn)家樂(lè)推出的A2系列小體積熱水器，不僅是市場(chǎng)首創(chuàng)，在技術(shù)層面上也做到了“遙遙領(lǐng)先”，通過(guò)這一戰(zhàn)略單品，萬(wàn)家樂(lè)更加強(qiáng)化了“專(zhuān)業(yè)熱水器”這一品牌心智。

一個(gè)品牌的成功不僅取決于產(chǎn)品本身的特性，更在于消費(fèi)者如何認(rèn)知這個(gè)品牌。而營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是市場(chǎng)需求，萬(wàn)家樂(lè)通過(guò)消費(fèi)趨勢(shì)的洞察， 以市場(chǎng)需求為中心，以此來(lái)驅(qū)動(dòng)品牌的升級(jí)，

萬(wàn)家樂(lè)在技術(shù)創(chuàng)新上不斷突破，擁有1000余項(xiàng)有效專(zhuān)利和105項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利，其小體積燃?xì)鉄崴骷夹g(shù)已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

萬(wàn)家樂(lè)在小體積技術(shù)的研發(fā)上取得了顯著成就，目前已經(jīng)獲得了46項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利授權(quán)，其中包含四項(xiàng)核心技術(shù)的重大突破。這些技術(shù)突破引領(lǐng)了行業(yè)內(nèi)的三項(xiàng)創(chuàng)新應(yīng)用，還獲得了國(guó)際領(lǐng)先水平的成果。

在小體積技術(shù)的路線圖上，萬(wàn)家樂(lè)進(jìn)行了全面且深入的研究布局，現(xiàn)已完成從1.0至3.0版本的技術(shù)儲(chǔ)備，涵蓋了從小體積產(chǎn)品到更具性?xún)r(jià)比的A2產(chǎn)品的多價(jià)格帶的產(chǎn)品線布局，

據(jù)萬(wàn)家樂(lè)副總裁馬海川介紹，萬(wàn)家樂(lè)在實(shí)現(xiàn)小體積熱水器的過(guò)程中，主要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新在燃燒性能和換熱性能上取得突破。

為用戶(hù)帶來(lái)了更加高效、節(jié)能且可靠的使用體驗(yàn)，同時(shí)也滿(mǎn)足了現(xiàn)代家庭對(duì)空間利用和美觀性的需求。這一系列技術(shù)創(chuàng)新，突破了小型化過(guò)程中的技術(shù)瓶頸，從品牌戰(zhàn)略上建立了技術(shù)的領(lǐng)先地位。

一方面以專(zhuān)業(yè)性構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘，一方面萬(wàn)家樂(lè)也在越來(lái)越“年輕”。

萬(wàn)家樂(lè)副總裁裴于雄指出，萬(wàn)家樂(lè)的品牌年輕化策略主要從以下幾個(gè)維度展開(kāi)：

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略的年輕化：基于對(duì)年輕用戶(hù)消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，萬(wàn)家樂(lè)推出了小體積系列產(chǎn)品，小型化、隱藏式和內(nèi)嵌式的廚電產(chǎn)品將更符合年輕群體的消費(fèi)需求。因?yàn)樗鼈兛梢怨?jié)省空間并提高廚房空間的審美和調(diào)性。

這種趨勢(shì)不僅適用于燃?xì)鉄崴鳎策m用于油煙機(jī)、煙灶等其他廚電產(chǎn)品。萬(wàn)家樂(lè)的小體積系列在技術(shù)上領(lǐng)先，符合當(dāng)前和未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，是公司品牌年輕化戰(zhàn)略的重要組成部分。

2、視覺(jué)體系升級(jí)：為了與年輕用戶(hù)的審美相匹配，萬(wàn)家樂(lè)即將對(duì)視覺(jué)體系進(jìn)行全面升級(jí)。預(yù)計(jì)在下半年，消費(fèi)者將在天貓、京東等電商平臺(tái)，以及線下門(mén)店看到全新的視覺(jué)形象，這將更符合中高端和年輕用戶(hù)的審美。

3、傳播內(nèi)容年輕化：在傳播策略上，萬(wàn)家樂(lè)將采用更多年輕化的內(nèi)容與用戶(hù)溝通。例如，通過(guò)植入熱門(mén)影視劇《繁花》，萬(wàn)家樂(lè)希望重新激發(fā)年輕用戶(hù)對(duì)品牌的關(guān)注。同時(shí)，簽約中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)作為品牌代言人，利用奧運(yùn)年的熱度和跳水隊(duì)的高關(guān)注度，吸引年輕用戶(hù)。

未來(lái)萬(wàn)家樂(lè)在產(chǎn)品、代言、IP和傳播方向上，都圍繞品牌年輕化進(jìn)行嘗試，以適應(yīng)年輕用戶(hù)的消費(fèi)趨勢(shì)和審美變化。

通過(guò)這些策略，萬(wàn)家樂(lè)希望在保持品牌專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，更好地與年輕用戶(hù)群體溝通，實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)品牌的年輕化也成為消費(fèi)老兵的必考題，萬(wàn)家樂(lè)的年輕化轉(zhuǎn)型中，通過(guò)與奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，打造了全新的品牌態(tài)度TVC《冠軍的答案》，并計(jì)劃在奧運(yùn)期間展開(kāi)直播活動(dòng)，在年輕用戶(hù)心中建立了屬于自己的專(zhuān)業(yè)心智。

萬(wàn)家樂(lè)與中國(guó)國(guó)家跳水隊(duì)的跨界合作，不僅將體育精神與品牌文化深度融合，同時(shí)強(qiáng)化萬(wàn)家樂(lè)作為專(zhuān)業(yè)家電品牌的市場(chǎng)地位。

這一合作不僅局限于表面的贊助與宣傳，而是深入挖掘體育與品牌的內(nèi)在聯(lián)系，通過(guò)體育賽事的高光時(shí)刻，將萬(wàn)家樂(lè)的品牌形象與“玩水”家電領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)形象緊密相連。

2023年世界游泳錦標(biāo)賽成為了萬(wàn)家樂(lè)與國(guó)家跳水隊(duì)合作的首個(gè)重要舞臺(tái)，借助“夢(mèng)之隊(duì)”的出色表現(xiàn)，萬(wàn)家樂(lè)的品牌曝光度顯著提升，特別是在年輕消費(fèi)者群體中收獲了廣泛的關(guān)注與好評(píng)。

一方面是在品牌上攜手奧運(yùn)共同建立年輕化的心智，一方面與中國(guó)極地研究中心攜手共同建立專(zhuān)業(yè)技術(shù)的信任背書(shū)。

萬(wàn)家樂(lè)通過(guò)與極地研究中心的合作，將產(chǎn)品置于極端環(huán)境下進(jìn)行測(cè)試，證明了其產(chǎn)品在高低溫、高抗風(fēng)、耐腐蝕以及耐震動(dòng)跌落等條件下的卓越性能。

這種技術(shù)驗(yàn)證不僅為極地科考提供了可靠的支持，同時(shí)也為普通家庭環(huán)境中的產(chǎn)品應(yīng)用提供了信心。

盡管消費(fèi)者家庭不會(huì)面臨極地那樣的極端條件，但在中國(guó)西北等地區(qū)，相似的高海拔、低氧、大風(fēng)和低溫環(huán)境依然存在。萬(wàn)家樂(lè)相信，經(jīng)過(guò)極地環(huán)境測(cè)試的技術(shù)，將使得其產(chǎn)品在這些普通家庭環(huán)境中表現(xiàn)出更高的可靠性和適應(yīng)性，從而贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。

2024年萬(wàn)家樂(lè)的品牌升級(jí)不僅是品牌形象的重塑，更是市場(chǎng)策略的優(yōu)化。通過(guò)明確“專(zhuān)業(yè)熱水器、就選萬(wàn)家樂(lè)”的品牌定位，萬(wàn)家樂(lè)將在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更好地把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

憑借技術(shù)創(chuàng)新和卓越品質(zhì)，萬(wàn)家樂(lè)在2021年和2022年連續(xù)兩年蟬聯(lián)線下零冷水熱水器銷(xiāo)量第一。

2023年，小體積熱水器的零售額份額在線上和線下均高達(dá)95%以上，年度銷(xiāo)量突破3.3萬(wàn)臺(tái)，實(shí)力領(lǐng)跑行業(yè)，全國(guó)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先。

萬(wàn)家樂(lè)的小體積熱水器將成為市場(chǎng)的新寵，引領(lǐng)家電行業(yè)新趨勢(shì)，繼續(xù)在熱水器領(lǐng)域書(shū)寫(xiě)輝煌篇章。

屬于中國(guó)品牌的消費(fèi)新紀(jì)元才剛剛開(kāi)始， 萬(wàn)家樂(lè)成功的品牌升級(jí)不僅再一次證明了中國(guó)品牌充滿(mǎn)無(wú)限可能，更是一份教科書(shū)般的案例，給中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域的從業(yè)者帶來(lái)巨大的啟發(fā)。

萬(wàn)家樂(lè)的成功案例啟示我們，品牌升級(jí)需緊密結(jié)合市場(chǎng)需求與技術(shù)趨勢(shì)，通過(guò)精準(zhǔn)定位和創(chuàng)新突破，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。