1月17日，52TOYS在京舉辦了一場隆重的未來戰(zhàn)略發(fā)布會暨合作伙伴大會，國內(nèi)外數(shù)百家經(jīng)銷商與會。52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威在會上宣布全新品牌主張“玩點有趣的”，提出未來公司的品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品創(chuàng)意將圍繞“好玩”和“有趣”為出發(fā)點，讓52TOYS成為一家很會“玩”的公司。

陳威在會上提出，當下社會環(huán)境中大眾對于滿足精神需求的文化娛樂產(chǎn)品擁有更強烈和更廣泛的需求，“童心貫穿于人生，玩樂貫穿于生活”已成為當代非常普遍的價值觀，玩具行業(yè)因此迎來2.0時代。

玩具2.0時代的核心更加聚焦于“玩”本身，據(jù)此52TOYS在成立九年之際宣布進行品牌升級，以“玩趣”為公司未來一切戰(zhàn)略的核心，更加注重產(chǎn)品、渠道、營銷等環(huán)節(jié)的“可玩性”和“趣味性”，在2024年推出全新產(chǎn)品線、新渠道和新營銷模式等。

升級后，52TOYS將以“玩點有趣的”為全新品牌主張，給全球用戶提供更具創(chuàng)意和互動性的趣味體驗，持續(xù)傳遞快樂與陪伴。

一、推出上千創(chuàng)意產(chǎn)品，豐富市場多樣性

發(fā)布會上，陳威率先向現(xiàn)場與會人員公布了部分2024年新品，據(jù)悉2024年52TOYS將有上千款產(chǎn)品推入市場。同時公司增加全新周邊產(chǎn)品線，并對盲盒、變形機甲&拼裝、可動人偶、靜態(tài)人偶進行全面升級，提升設計創(chuàng)意和制作工藝，豐富產(chǎn)品玩法和形態(tài)，打造出極具競爭力的產(chǎn)品。

陳威宣布，52TOYS將于2024年推出有IP加持的周邊衍生品，滿足當下迅速變化的消費市場中，消費者既要性價比又要顏價比還要心價比的需求，它將與盲盒、變形機甲&拼裝、可動人偶、靜態(tài)人偶、設計師/藝術家玩具共同組成品牌的六大產(chǎn)品線。

二、組建多元IP矩陣，建設IP內(nèi)容生態(tài)

圍繞IP，52TOYS將在持續(xù)推出原創(chuàng)IP，如胖噠幼Panda Roll、Nook、Sleep、Lilith，同時與迪士尼公主、米奇和朋友們、華納貓和老鼠、蠟筆小新、哆啦A夢等國際知名IP達成更深層的長期合作。今年，52TOYS新簽約國內(nèi)外諸多熱門IP三麗鷗、吉伊卡哇、鏢人等，產(chǎn)品將于2024年陸續(xù)推出。

IP的持續(xù)生命力與影響力，離不開內(nèi)容的支持。52TOY IP委員會負責人劉若汀在會上宣布將構建變形機甲IP——猛獸匣的內(nèi)容生態(tài)，推出小說、動漫、影視等。目前，已簽約國內(nèi)知名科幻作家王諾諾打造官方首部小說作品，首部小說有望在今年面世。

三、瞄準多元場景，打造好玩的互動零售空間

以經(jīng)銷模式起家的品牌基因，使得52TOYS已建成行業(yè)內(nèi)最龐大的銷售網(wǎng)絡，在線下銷售渠道合作的終端數(shù)量超一萬五千家。

隨著玩具2.0時代和品牌升級的到來，52TOYS將更加注重線下場景的互動性、趣味性以及沉浸式場景的營造，建立更加完善的品牌自營門店體系，同時對經(jīng)銷商進行精細化運營。

基于此，52TOYS瞄準擁有巨大成長性的國內(nèi)游樂游藝市場，重磅推出自有娃娃機，將娃娃機這種風靡海內(nèi)外的趣味形式與原創(chuàng)毛絨玩具相融。一方面，讓原本以“逛”為主的門店，變成讓用戶“玩”起來的空間，帶給用戶豐富的沉浸式購物體驗；另一方面，提高用戶進店率和轉化率。

針對把玩性十足、首次接觸門檻較高的變形機甲產(chǎn)品，52TOYS推出猛獸匣多功能銷售模塊，升級傳統(tǒng)產(chǎn)品陳列柜，將產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品介紹和用戶互動三大功能集結一體。讓進店的用戶能夠通過視頻和文字介紹迅速建立對產(chǎn)品的認知和興趣，在互動空間中試玩，從而提升購買。

據(jù)陳威介紹，娃娃機和猛獸匣多功能銷售模塊，將于近期投入52TOYS品牌自營門店使用，未來品牌將把它們推向合作銷售網(wǎng)點使用，帶動整個行業(yè)向玩具2.0時代共同邁進。

過去一年，國內(nèi)線下市場中文旅市場的表現(xiàn)尤為突出，據(jù)統(tǒng)計2023年前三季度國內(nèi)文旅收入達3.7萬億元，同比增長114%。面對這一變化，52TOYS瞄準文旅市場進行拓展。早在2018年，52TOYS就推出以“超越傳統(tǒng)、活化歷史、傳承文化”為內(nèi)核的超活化系列，收獲不少用戶喜愛，僅超活化青銅小分隊一個系列在陜西歷史博物館的銷量就超10萬只。

目前超活化系列產(chǎn)品已入駐全國8個省份，15個城市的800個銷售網(wǎng)店。未來52TOYS將把它與更多文旅場景相結合，覆蓋國內(nèi)博物館、機場和火車站等交通樞紐、大型文旅活動現(xiàn)場等，進一步激發(fā)產(chǎn)品潛能。

四、啟動海外百店計劃，推進品牌專賣體系建設

52TOYS在2017年，品牌成立僅兩年之際，就開始瞄準海外市場。一方面，是因為品牌在創(chuàng)立之初，就設立了成為具有全球影響力品牌的遠大愿景；另一方面，品牌打造的產(chǎn)品，一直都是順著國際化的需求和產(chǎn)品標準所設計的，具備出海的前提條件。比如品牌原創(chuàng)變形機甲產(chǎn)品——猛獸匣BEASTBOX所采用的產(chǎn)品形式和玩法，就是全球玩家非常熟悉的模式，接納度高。

所以，52TOYS的出海之旅進行的很順暢，短短幾年間，就將產(chǎn)品帶至全球。截至目前，除了南美洲、非洲和中東市場有待開拓，在全球其他國家和地區(qū)都能看到52TOYS的身影。

針對海外不同國家的不同特征，52TOYS采用展會先行的策略，首先通過參與當?shù)赝婢哒沟姆绞?，了解新興市場的用戶需求和偏好。再合作當?shù)亟?jīng)銷商，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在當?shù)叵M市場中。

經(jīng)過6年多的發(fā)展，52TOYS的海外市場已經(jīng)形成以北美、日本、東南亞為重點市場的策略。其中北美是玩具市場規(guī)模最大的地區(qū)，日本是玩具市場最成熟和多元的國家，東南亞則是近年來玩具市場增速最快的區(qū)域。在此背景下，52TOYS近幾年在這些重點市場的發(fā)展尤為迅速。

隨著品牌海外市場的逐漸成熟，原有的純經(jīng)銷商模式已經(jīng)不能滿足品牌發(fā)展的需求。

近兩年來，52TOYS開始入駐海外線上電商平臺，線上與線下齊共振，全面觸達用戶。目前，52TOYS已經(jīng)在Amazon、Aliecpress、Lazada、Shopee、Temu等海外電商平臺中設立品牌旗艦店，覆蓋北美、歐洲、日韓、東南亞等國家和地區(qū)。

與此同時，發(fā)布會上，52TOYS創(chuàng)始人陳威宣布，品牌將于2024年正式啟動海外百店計劃，推動品牌（旗艦）店、品牌標準店、島店/店中店、無人零售等多元品牌專賣店體系的建設，進一步觸達更多海外用戶。

五、運用多維度組合營銷，持續(xù)打造爆品

基于52TOYS包羅萬象的產(chǎn)品和IP，52TOYS CMO張穎楠提出“用戶在哪，我們就在哪”的策略，并分享品牌2023年在營銷環(huán)節(jié)的多個爆款案例。以草莓熊IT’S ME系列為例，產(chǎn)品面世半年內(nèi)有超300個KOL進行共創(chuàng)，銷售數(shù)量實現(xiàn)超300萬只佳績。

52TOYS還將運用娛樂營銷、品牌跨界聯(lián)名等方式，借助明星話題，以及其他消費品牌的影響力，拓寬IP、產(chǎn)品乃至品牌半徑，擴大品牌影響力，觸達多元用戶。

在大會現(xiàn)場，很多經(jīng)銷商被52TOYS此次公布的新品所吸引，并表達了新一年與52TOYS合作的信心，不少經(jīng)銷商還對52TOYS原創(chuàng)的娃娃機和原創(chuàng)機甲猛獸匣多功能銷售模塊產(chǎn)生強烈興趣，準備引進到自身渠道。據(jù)了解“互動性”對目前線下零售空間尤為重要，既能幫助提升進店率，還能提高轉化率和客單價。來自泰國、馬來西亞、印尼、新加坡、韓國、越南、日本、澳大利亞等國家的經(jīng)銷商也紛紛表示，52TOYS公布的2024年新品讓他們充滿期待，他們將積極加入52TOYS品牌專賣店體系。

對于52TOYS而言，“玩點有趣的”不是一個簡單的口號，而是立足現(xiàn)在，對品牌產(chǎn)品和IP、渠道、營銷等各個環(huán)節(jié)的全面升級與煥新，進一步拓展品牌全球影響力。