1月17日，52TOYS在京舉辦了一場(chǎng)隆重的未來戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨合作伙伴大會(huì)，國(guó)內(nèi)外數(shù)百家經(jīng)銷商與會(huì)。52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威在會(huì)上宣布全新品牌主張“玩點(diǎn)有趣的”，提出未來公司的品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品創(chuàng)意將圍繞“好玩”和“有趣”為出發(fā)點(diǎn)，讓52TOYS成為一家很會(huì)“玩”的公司。

陳威在會(huì)上提出，當(dāng)下社會(huì)環(huán)境中大眾對(duì)于滿足精神需求的文化娛樂產(chǎn)品擁有更強(qiáng)烈和更廣泛的需求，“童心貫穿于人生，玩樂貫穿于生活”已成為當(dāng)代非常普遍的價(jià)值觀，玩具行業(yè)因此迎來2.0時(shí)代。

玩具2.0時(shí)代的核心更加聚焦于“玩”本身，據(jù)此52TOYS在成立九年之際宣布進(jìn)行品牌升級(jí)，以“玩趣”為公司未來一切戰(zhàn)略的核心，更加注重產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的“可玩性”和“趣味性”，在2024年推出全新產(chǎn)品線、新渠道和新營(yíng)銷模式等。

升級(jí)后，52TOYS將以“玩點(diǎn)有趣的”為全新品牌主張，給全球用戶提供更具創(chuàng)意和互動(dòng)性的趣味體驗(yàn)，持續(xù)傳遞快樂與陪伴。

一、推出上千創(chuàng)意產(chǎn)品，豐富市場(chǎng)多樣性

發(fā)布會(huì)上，陳威率先向現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員公布了部分2024年新品，據(jù)悉2024年52TOYS將有上千款產(chǎn)品推入市場(chǎng)。同時(shí)公司增加全新周邊產(chǎn)品線，并對(duì)盲盒、變形機(jī)甲&拼裝、可動(dòng)人偶、靜態(tài)人偶進(jìn)行全面升級(jí)，提升設(shè)計(jì)創(chuàng)意和制作工藝，豐富產(chǎn)品玩法和形態(tài)，打造出極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

陳威宣布，52TOYS將于2024年推出有IP加持的周邊衍生品，滿足當(dāng)下迅速變化的消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者既要性價(jià)比又要顏價(jià)比還要心價(jià)比的需求，它將與盲盒、變形機(jī)甲&拼裝、可動(dòng)人偶、靜態(tài)人偶、設(shè)計(jì)師/藝術(shù)家玩具共同組成品牌的六大產(chǎn)品線。

二、組建多元IP矩陣，建設(shè)IP內(nèi)容生態(tài)

圍繞IP，52TOYS將在持續(xù)推出原創(chuàng)IP，如胖噠幼Panda Roll、Nook、Sleep、Lilith，同時(shí)與迪士尼公主、米奇和朋友們、華納貓和老鼠、蠟筆小新、哆啦A夢(mèng)等國(guó)際知名IP達(dá)成更深層的長(zhǎng)期合作。今年，52TOYS新簽約國(guó)內(nèi)外諸多熱門IP三麗鷗、吉伊卡哇、鏢人等，產(chǎn)品將于2024年陸續(xù)推出。

IP的持續(xù)生命力與影響力，離不開內(nèi)容的支持。52TOY IP委員會(huì)負(fù)責(zé)人劉若汀在會(huì)上宣布將構(gòu)建變形機(jī)甲IP——猛獸匣的內(nèi)容生態(tài)，推出小說、動(dòng)漫、影視等。目前，已簽約國(guó)內(nèi)知名科幻作家王諾諾打造官方首部小說作品，首部小說有望在今年面世。

三、瞄準(zhǔn)多元場(chǎng)景，打造好玩的互動(dòng)零售空間

以經(jīng)銷模式起家的品牌基因，使得52TOYS已建成行業(yè)內(nèi)最龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，在線下銷售渠道合作的終端數(shù)量超一萬五千家。

隨著玩具2.0時(shí)代和品牌升級(jí)的到來，52TOYS將更加注重線下場(chǎng)景的互動(dòng)性、趣味性以及沉浸式場(chǎng)景的營(yíng)造，建立更加完善的品牌自營(yíng)門店體系，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

基于此，52TOYS瞄準(zhǔn)擁有巨大成長(zhǎng)性的國(guó)內(nèi)游樂游藝市場(chǎng)，重磅推出自有娃娃機(jī)，將娃娃機(jī)這種風(fēng)靡海內(nèi)外的趣味形式與原創(chuàng)毛絨玩具相融。一方面，讓原本以“逛”為主的門店，變成讓用戶“玩”起來的空間，帶給用戶豐富的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)；另一方面，提高用戶進(jìn)店率和轉(zhuǎn)化率。

針對(duì)把玩性十足、首次接觸門檻較高的變形機(jī)甲產(chǎn)品，52TOYS推出猛獸匣多功能銷售模塊，升級(jí)傳統(tǒng)產(chǎn)品陳列柜，將產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品介紹和用戶互動(dòng)三大功能集結(jié)一體。讓進(jìn)店的用戶能夠通過視頻和文字介紹迅速建立對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和興趣，在互動(dòng)空間中試玩，從而提升購(gòu)買。

據(jù)陳威介紹，娃娃機(jī)和猛獸匣多功能銷售模塊，將于近期投入52TOYS品牌自營(yíng)門店使用，未來品牌將把它們推向合作銷售網(wǎng)點(diǎn)使用，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向玩具2.0時(shí)代共同邁進(jìn)。

過去一年，國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)中文旅市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為突出，據(jù)統(tǒng)計(jì)2023年前三季度國(guó)內(nèi)文旅收入達(dá)3.7萬億元，同比增長(zhǎng)114%。面對(duì)這一變化，52TOYS瞄準(zhǔn)文旅市場(chǎng)進(jìn)行拓展。早在2018年，52TOYS就推出以“超越傳統(tǒng)、活化歷史、傳承文化”為內(nèi)核的超活化系列，收獲不少用戶喜愛，僅超活化青銅小分隊(duì)一個(gè)系列在陜西歷史博物館的銷量就超10萬只。

目前超活化系列產(chǎn)品已入駐全國(guó)8個(gè)省份，15個(gè)城市的800個(gè)銷售網(wǎng)店。未來52TOYS將把它與更多文旅場(chǎng)景相結(jié)合，覆蓋國(guó)內(nèi)博物館、機(jī)場(chǎng)和火車站等交通樞紐、大型文旅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等，進(jìn)一步激發(fā)產(chǎn)品潛能。

四、啟動(dòng)海外百店計(jì)劃，推進(jìn)品牌專賣體系建設(shè)

52TOYS在2017年，品牌成立僅兩年之際，就開始瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。一方面，是因?yàn)槠放圃趧?chuàng)立之初，就設(shè)立了成為具有全球影響力品牌的遠(yuǎn)大愿景；另一方面，品牌打造的產(chǎn)品，一直都是順著國(guó)際化的需求和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)所設(shè)計(jì)的，具備出海的前提條件。比如品牌原創(chuàng)變形機(jī)甲產(chǎn)品——猛獸匣BEASTBOX所采用的產(chǎn)品形式和玩法，就是全球玩家非常熟悉的模式，接納度高。

所以，52TOYS的出海之旅進(jìn)行的很順暢，短短幾年間，就將產(chǎn)品帶至全球。截至目前，除了南美洲、非洲和中東市場(chǎng)有待開拓，在全球其他國(guó)家和地區(qū)都能看到52TOYS的身影。

針對(duì)海外不同國(guó)家的不同特征，52TOYS采用展會(huì)先行的策略，首先通過參與當(dāng)?shù)赝婢哒沟姆绞剑私庑屡d市場(chǎng)的用戶需求和偏好。再合作當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)中。

經(jīng)過6年多的發(fā)展，52TOYS的海外市場(chǎng)已經(jīng)形成以北美、日本、東南亞為重點(diǎn)市場(chǎng)的策略。其中北美是玩具市場(chǎng)規(guī)模最大的地區(qū)，日本是玩具市場(chǎng)最成熟和多元的國(guó)家，東南亞則是近年來玩具市場(chǎng)增速最快的區(qū)域。在此背景下，52TOYS近幾年在這些重點(diǎn)市場(chǎng)的發(fā)展尤為迅速。

隨著品牌海外市場(chǎng)的逐漸成熟，原有的純經(jīng)銷商模式已經(jīng)不能滿足品牌發(fā)展的需求。

近兩年來，52TOYS開始入駐海外線上電商平臺(tái)，線上與線下齊共振，全面觸達(dá)用戶。目前，52TOYS已經(jīng)在Amazon、Aliecpress、Lazada、Shopee、Temu等海外電商平臺(tái)中設(shè)立品牌旗艦店，覆蓋北美、歐洲、日韓、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

與此同時(shí)，發(fā)布會(huì)上，52TOYS創(chuàng)始人陳威宣布，品牌將于2024年正式啟動(dòng)海外百店計(jì)劃，推動(dòng)品牌（旗艦）店、品牌標(biāo)準(zhǔn)店、島店/店中店、無人零售等多元品牌專賣店體系的建設(shè)，進(jìn)一步觸達(dá)更多海外用戶。

五、運(yùn)用多維度組合營(yíng)銷，持續(xù)打造爆品

基于52TOYS包羅萬象的產(chǎn)品和IP，52TOYS CMO張穎楠提出“用戶在哪，我們就在哪”的策略，并分享品牌2023年在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的多個(gè)爆款案例。以草莓熊IT’S ME系列為例，產(chǎn)品面世半年內(nèi)有超300個(gè)KOL進(jìn)行共創(chuàng)，銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)超300萬只佳績(jī)。

52TOYS還將運(yùn)用娛樂營(yíng)銷、品牌跨界聯(lián)名等方式，借助明星話題，以及其他消費(fèi)品牌的影響力，拓寬IP、產(chǎn)品乃至品牌半徑，擴(kuò)大品牌影響力，觸達(dá)多元用戶。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多經(jīng)銷商被52TOYS此次公布的新品所吸引，并表達(dá)了新一年與52TOYS合作的信心，不少經(jīng)銷商還對(duì)52TOYS原創(chuàng)的娃娃機(jī)和原創(chuàng)機(jī)甲猛獸匣多功能銷售模塊產(chǎn)生強(qiáng)烈興趣，準(zhǔn)備引進(jìn)到自身渠道。據(jù)了解“互動(dòng)性”對(duì)目前線下零售空間尤為重要，既能幫助提升進(jìn)店率，還能提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。來自泰國(guó)、馬來西亞、印尼、新加坡、韓國(guó)、越南、日本、澳大利亞等國(guó)家的經(jīng)銷商也紛紛表示，52TOYS公布的2024年新品讓他們充滿期待，他們將積極加入52TOYS品牌專賣店體系。

對(duì)于52TOYS而言，“玩點(diǎn)有趣的”不是一個(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是立足現(xiàn)在，對(duì)品牌產(chǎn)品和IP、渠道、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)的全面升級(jí)與煥新，進(jìn)一步拓展品牌全球影響力。