醫(yī)美材料公司「臻泰生物」近日獲得數(shù)千萬元天使輪融資，由廣東粵港澳大灣區(qū)黃埔材料研究院、一線機構投資人、上市公司高管等共同投資孵化，本輪融資將主要用于多功能檸檬酸生物材料、膠原蛋白等產品管線的開發(fā)。

臻泰生物創(chuàng)始人黃建國為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在生物材料與美業(yè)領域深耕多年，參與多家估值10億級公司的創(chuàng)立；黃埔材料研究院的馮少敏博士等主導可降解聚酯材料的研發(fā)。此外，臻泰生物研發(fā)團隊聚集了多位生物材料方向的研究員、高級工程師等。

現(xiàn)階段臻泰生物的研發(fā)管線主要包括：檸檬酸材料、檸檬酸材料與膠原蛋白等復配產品、牛跟腱提取膠原蛋白、重組膠原蛋白等。

近五年，中國的輕醫(yī)美消費人群從數(shù)百萬迅速提升至3000萬的量級，廣大求美者對有效、安全、價格親民的新型醫(yī)美材料有著迫切的需求。過去20年間，透明質酸作為醫(yī)美填充物迅速走紅，成就了多家原料和制劑上市公司，但透明質酸中為提高支撐性而添加的交聯(lián)劑會帶來毒性，頻繁使用可能導致用戶出現(xiàn)面部形態(tài)不自然、過敏等反應。

為了開發(fā)更符合臨床需求的醫(yī)美生物材料，臻泰生物在中科院黃埔材料院的孵化下創(chuàng)立。中科院黃埔材料院醫(yī)美中心內部，沉淀了研發(fā)檸檬酸材料、動物源膠原蛋白、重組膠原蛋白、可降解聚酯等多種材料的技術，臻泰生物則負責具體材料的產業(yè)化開發(fā)和審評注冊。

之所以率先選擇開發(fā)檸檬酸這一生物材料，黃建國解釋道，人體皮膚每天的代謝過程中會產生中間物質檸檬酸，將檸檬酸補充到人體皮膚中，一是誘導細胞黏附、增殖和遷移；二是材料本身降解周期可設計，降解產物可被細胞直接吸收作為能量源，避免了材料殘留于人體造成后遺癥；三是檸檬酸無需炎癥刺激即可促進膠原蛋白分泌，“補充檸檬酸，就相當于為皮膚纖維細胞生成提供能量物質，屬于主動再生。”

檸檬酸的開發(fā)策略，一定程度上參考了聚乳酸。一開始，聚乳酸作為可降解材料，主要用于骨釘?shù)裙强坪牟模浞烛炞C了材料的安全性和有效性后，獲得FDA、NMPA批準上市；為進一步擴大應用范疇，以長春圣博瑪為代表的企業(yè)開發(fā)了聚乳酸面部填充劑，用于醫(yī)美場景，銷售進一步放量。

據(jù)了解，目前FDA已批準了3款檸檬酸基界面骨螺釘產品，成為少數(shù)幾種臨床批準植入的可降解聚合物材料之一，后續(xù)開發(fā)檸檬酸基的填充材料用于醫(yī)美，也有可觀的前景。黃建國表示，臻泰生物對檸檬酸產品的研發(fā)主要集中在兩個方向：化妝品原料研發(fā)；檸檬酸聚酯與膠原蛋白、PCL等復配的醫(yī)美填充材料開發(fā)。“檸檬酸本身是小分子，會通過聚合反應將之變成大分子，開發(fā)成微球狀材料，以發(fā)揮支撐功能。這一材料的特點，以及在動物實驗、人體實驗中的表現(xiàn)，讓我們認為它有可能成為下一代的醫(yī)美材料，幫助大家安全、健康地變美?！?

除了皮下注射可以實現(xiàn)的面部填充外，檸檬酸為基底的微球或復配產品，在“骨相填充”方面也可能發(fā)揮良好功效。短期內，臻泰生物重點開發(fā)醫(yī)美、妝品相關的原料和產品，未來5-10年后則有可能研發(fā)骨科醫(yī)用材料?！暗谝浑A段，臻泰生物會優(yōu)先開發(fā)膠原蛋白的二類證，如妝品原料、可溶性微針等，并將產品快速推向產業(yè)化；第二階段，布局檸檬酸和動物膠原蛋白的三類證產品。”

在商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上，臻泰生物定位是醫(yī)美原料研發(fā)和產業(yè)開發(fā)公司，未來也將搭建配套生產的妝品、醫(yī)療器械工廠。此外，孵化自有品牌的同時，其設想將與品牌商合作，為之提供核心原料，并聯(lián)合開展市場推廣。

對于醫(yī)美機構而言，獲客和市場營銷是重要成本項。面對下游比較分散的醫(yī)美機構客戶，臻泰生物等上游供應商開發(fā)的原料和產品，如何能夠以較低的成本進入下游應用場景？

黃建國介紹道，在創(chuàng)辦臻泰生物之前，其已經(jīng)在美業(yè)浸潤多年，對于公域、私域流量運營及品牌推廣有一定經(jīng)驗?！?020年，我就投資了MCN公司，在直播電商、品牌IP打造、抖音同城流量運營方面，服務了很多企業(yè)，其中就包括美業(yè)連鎖品牌?！?

既往醫(yī)美材料品牌商會通過省級代理商、市級代理商等逐層銷售，進行產品推廣，過程中間加價環(huán)節(jié)較多。分享過程中，黃建國提及“醫(yī)美直達終端”的消費模式，即上游廠商直接面向消費者。消費者在線上購買了品牌商的產品或消費券后，到廠商合作的線下醫(yī)美機構進行交付。這一模式，在既往服務其它品牌的過程中，已經(jīng)得到驗證，未來推廣自有品牌時，也將發(fā)揮潛力。

“除了材料研發(fā)的基礎能力，我們運營團隊在產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域也耕耘了幾年，搭建了自己的私域系統(tǒng)、數(shù)字化運營系統(tǒng)、門店管理數(shù)字化工具等等?！秉S建國認為，像抖音這樣的內容電商平臺，關鍵是團隊的內容制造和輸出能力，具備這些能力后，才能大幅降低流量采買成本，否則只能靠砸錢買流量。

因此，未來臻泰生物除了輸出醫(yī)美原料外，也可以為品牌廠商提供產品配方、IP打造、流量賦能等服務，“團隊既懂醫(yī)美材料研發(fā)，又懂產品推廣，這也是我們的優(yōu)勢所在”。