CCFA武瑞玲

聚焦品牌零售力打造 實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

11月15日上午，峰會伊始，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長武瑞玲帶來“聚焦品牌零售力打造 實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”的主題演講。

武瑞玲首先對2018-2021年時尚零售與消費TOP100調(diào)研數(shù)據(jù)，以及2021TOP100中部分上市時尚零售企業(yè)的2022年半年報關(guān)鍵指標(biāo)分別進行了深度解析，全面揭示行業(yè)發(fā)展情況和趨勢。

據(jù)介紹，2018年-2021年，協(xié)會連續(xù)四年對時尚零售TOP100基本情況進行調(diào)研統(tǒng)計。盡管受新冠疫情影響，但時尚零售TOP100銷售規(guī)模的增長速度依然令人驚喜。2021年時尚零售TOP100企業(yè)的銷售規(guī)模達(dá)9294億元，將近萬億。預(yù)計今年TOP100企業(yè)的銷售規(guī)模會達(dá)萬億甚至突破萬億，行業(yè)中依然有很多優(yōu)秀企業(yè)實現(xiàn)了逆勢增長。

從近4年TOP100企業(yè)品類分布情況來看，2021年TOP100新增潮玩、日用雜品、圖書文教、3C數(shù)碼品類, 服裝服飾品類的企業(yè)數(shù)減少。

從TOP100企業(yè)前20的營收情況看，2020年TOP100企業(yè)前20營收占TOP100的71%，典型的二八效應(yīng)。2021年前20營收達(dá)6343億元，占TOP100的68%。

從企業(yè)總部分布的情況看，通過連續(xù)4年的統(tǒng)計分析，TOP100企業(yè)總部所在地變化不大，這與各個省市的產(chǎn)業(yè)布局有很大關(guān)系。其中，廣東最為集中，TOP100企業(yè)總部占到22%，其次是浙江省、上海市、北京市，時尚品牌總部基本上分布在這些經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)域。

會上，武瑞玲對時尚零售TOP100企業(yè)2022年半年報關(guān)鍵指標(biāo)進行深度解析。主要截取2021TOP100中63家上市時尚零售企業(yè)（服裝服飾、鞋帽、運動服飾及用品、家紡、?銀珠寶首飾、護膚美妝、潮玩、書店）組成樣本，取其2022年半年報數(shù)據(jù)進行對比分析。數(shù)據(jù)顯示，盡管行業(yè)面臨艱難挑戰(zhàn)，但選取的63家企業(yè)中，4家企業(yè)半年營收超過百億，近四成企業(yè)半年營收在10-20億元。

從品類來看，今年上半年，各品類企業(yè)增長情況不盡相同。其中，比較新興的長青品類如護膚美妝品類一騎絕塵，今年上半年實現(xiàn)了20%以上的增長，玩具潮玩增長率接近15%。相對傳統(tǒng)的品類有所下滑，特別是金銀珠寶首飾類。

武瑞玲表示，中國時尚品牌有著30年、40年的發(fā)展歷史，品牌都很重視對商品的打造、供應(yīng)鏈的打造、以及設(shè)計能力的打造。但是，幾乎沒有企業(yè)將零售力作為核心競爭力?！耙虼?，在三年前，我提出要打造中國時尚品牌零售力，要把零售力作為時尚品牌核心競爭力之一?！?

會上，武瑞玲向與會者介紹了近年來協(xié)會圍繞時尚零售，聚焦時尚品牌力所開展的工作，并分享了金百合時尚零售與消費品牌最佳實踐案例，希望為身處行業(yè)大變革時期的企業(yè)提供參考。

武瑞玲表示，實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，從國家政策上來看，當(dāng)前正處于一個非常好的紅利期。

今年8月13日，國家發(fā)改委等七部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于新時代推進品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》，其中提到鼓勵消費品行業(yè)發(fā)展個性定制、規(guī)模定制，在汽車、紡織服裝、消費類電子、家用電器、食品、化妝品等領(lǐng)域，培育一批高端品牌、專精特新企業(yè)。武瑞玲介紹說，化妝品企業(yè)林清軒成功入選了“專精特新”企業(yè)。近期，協(xié)會也在協(xié)助行業(yè)企業(yè)向政府相關(guān)部門申請專精特新企業(yè)的資質(zhì)。

談到首店首發(fā)經(jīng)濟時，武瑞玲表示，首店不只是將國際品牌引入中國市場，品牌到一個新的城市開店也叫首店。此外，創(chuàng)新概念店也會得到政策補貼支持。

對于行業(yè)熱議的企業(yè)家精神，武瑞玲在此基礎(chǔ)上加了“境界”二字，“企業(yè)家精神境界是實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的最大的原動力?！痹谒磥?，具備境界的企業(yè)家能夠看得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)，心更定，他們的企業(yè)在一步一步地攀登，一步一步地突破，一步一步地顛覆自己，創(chuàng)新未來，在高質(zhì)量轉(zhuǎn)型之路上就會走得越來越有力。

“從大勢上看，中國時尚零售品牌發(fā)展正當(dāng)時，四個自信，特別是文化自信對時尚品牌的內(nèi)涵和未來競爭力的打造非常重要。中國時尚零售品牌發(fā)展正當(dāng)時，在勢上，希望大家順勢而為，乘勢而上?！蔽淙鹆峥偨Y(jié)道。

波司登高德康

堅持品牌自信 溫暖美好生活

本次峰會上，波司登集團董事局主席兼總裁高德康帶來“堅持品牌自信 溫暖美好生活”的主題演講，通過“品牌引領(lǐng)，與時代同行”，“有創(chuàng)新的產(chǎn)品力，才有強大的品牌力”，“加速零售變革，暢通品牌破局之路”，“發(fā)力數(shù)智經(jīng)營，夯實品牌發(fā)展核心能力”，“堅持責(zé)任為先，踐行品牌溫暖使命”五個方面，深入分享了他對波司登品牌轉(zhuǎn)型探索的思考。

“時尚零售品牌的發(fā)展，必須堅持長期主義經(jīng)營，我們相信滿足人們對美好生活的向往是時尚零售和消費行業(yè)的最大紅利和生產(chǎn)力。時尚零售消費市場穩(wěn)健恢復(fù)，美好社會需求驅(qū)動消費升級，實現(xiàn)中國時尚零售的高質(zhì)量發(fā)展，需要我們所有伙伴更有溫度的攜手同行和創(chuàng)新共贏。”高德康表示。

海瀾集團周立宸

價值引領(lǐng)，激活高質(zhì)量發(fā)展內(nèi)驅(qū)力

峰會上，海瀾集團董事長周立宸表示，當(dāng)前，中國社會步入了高質(zhì)量發(fā)展期，人們對于服裝的追求，從過去的尋求公共價值，發(fā)展到了滿足個性化自我表達(dá)階段。在這種狀況下，海瀾集團也提出了新的品牌價值主張。周立宸介紹，以產(chǎn)品價值為載體，未來海瀾之家將以四大設(shè)計原則為方向，打造品牌獨有的人性化服飾體驗。

周立宸表示，線下銷售一直是過去20年海瀾之家發(fā)展的基石，如今隨著消費習(xí)慣的改變，消費者和商圈也發(fā)生了變化，海瀾之家將革新門店新業(yè)態(tài)，釋放品牌勢能，并且讓大家都能將有生命力的服飾觸手可及。“中國制造依然在全球是處于絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢，作為頭部品牌，我們一定會持續(xù)投入，讓高質(zhì)量制造成為時代的主流。相信只有不斷提升創(chuàng)新投入，不斷提高品質(zhì)，才能讓品牌成為最好的流量?！敝芰㈠氛f。

奧康集團王振滔

解鎖“他經(jīng)濟”背后的消費升級密碼

后疫情時代，鞋業(yè)發(fā)展有什么升級密碼？站在反傾銷案勝訴10周年的當(dāng)下，奧康集團董事長王振滔表示，面對后疫情時代復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)家要有“三氣”在胸。后疫情時代，企業(yè)最好的免疫力，來自企業(yè)家的心力；企業(yè)升級的密碼是行業(yè)的骨氣+品牌的志氣+產(chǎn)品的底氣。

行業(yè)的骨氣，來自洞察市場的信心。品牌的志氣，源自國貨自強的決心。品牌的底氣，源自品牌的初心?！皥允匦袠I(yè)的骨氣，成為產(chǎn)業(yè)趨勢的引領(lǐng)者。堅守品牌的志氣，成為國貨出海的代言人。冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？風(fēng)雨兼程努力前行，熬過寒冬迎來光明?！蓖跽裉媳硎?。

特步田忠

共贏國貨崛起的新時代

峰會上，特步（中國）有限公司特步品牌CEO田忠?guī)怼肮糙A國貨崛起的新時代”的主題分享。田忠從行業(yè)角度分享了體育用品行業(yè)的發(fā)展情況和市場潛力，并從企業(yè)視角出發(fā)，分享了特步在打造國貨、體育用品方面的實踐經(jīng)驗。田忠表示，體育用品正在經(jīng)歷黃金10年，現(xiàn)在是體育用品在中國的最好的時期。

今年9月5日，特步發(fā)布了新的品牌戰(zhàn)略——世界級中國跑鞋，這將是特步接下來的品牌定位。從2007年到現(xiàn)在，特步品牌聚焦深耕跑步領(lǐng)域已經(jīng)超過15年。“世界級中國跑鞋”這一品牌定位是公司整體能力的提升，在產(chǎn)品、品牌、渠道、電商、終端、商品、組織等方面進行全方位的提升。2021年，在特步成立20周年之際，特步提出五五規(guī)劃，2025年完成240億的收入目標(biāo)。

林清軒孫來春

趕潮與造船——中國高端品牌的渠道探索

此次峰會上，林清軒創(chuàng)始人孫來春帶來了“趕潮與造船——中國高端品牌的渠道探索”的主題演講。林清軒已經(jīng)走過19年歲月，在孫來春看來，如果一直趕潮，可能突然有一天就會沒什么時代紅利可用。因此，林清軒沒有用趕潮的思維做品牌，而是用造船的思維做品牌。

在他看來，造船跟在海灘上撿點小魚小蝦不一樣，做護膚品有點像白酒或者藥品，要投入長期的硬核科技，才能做出一兩個在國際同行面前可以拿得出手的產(chǎn)品?！拔覀兊某跣氖强梢酝ㄟ^產(chǎn)品做到讓人類的肌膚變美，后來讓地球的皮膚變美也變成了品牌的長期使命?！睂O來春說。

他表示，做品牌不要著急做網(wǎng)紅品牌，而是要做長紅品牌。最壞的時候就是最好的時代，逆勢增長的方式首先是調(diào)狀態(tài)，找方法，強組織。最難不過這三年，好日子很快就要來了。

伊芙麗集團董俊

從時尚到時尚生活

峰會上，伊芙麗集團副總裁董俊介紹，伊芙麗在中國女裝界磨礪了將近25年的時間，從一個小的作坊做到了現(xiàn)在涵蓋伊芙麗、SEIFNI、MEILLEUR MOMENT、PURE：MOMENT、M.M.HOMME、CONDENSE的多品牌矩陣，每個品牌定位于不同的消費人群，服務(wù)于不同人群的生活方式。

消費是動態(tài)的，這也就意味著，從時尚，到時尚生活之間，產(chǎn)品在鏈接品牌和消費者之間作用極大。為更好地從時尚制造集團轉(zhuǎn)化到時尚生活方式集團，伊芙麗從2014年就開始了全員的時尚生活方式討論，重新定義性價比，定義消費者自我投資、取悅自己。

隨著消費者的生活方式和消費屬性在進行改變，品牌矩陣也需要全方位打造，伊芙麗及時讓各子品牌進行補充；此外，伊芙麗通過多元化策略，讓產(chǎn)品從服裝延伸到香水、護膚、辦公用品、家具類等。

董俊認(rèn)為，時尚融入生活，品牌要為消費者帶來生活的時尚，讓人人都成為時尚的創(chuàng)造者、傳播者。

微盟

時尚企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，深度運營驅(qū)動價值增長

本次峰會上，微盟智慧零售綜合運營負(fù)責(zé)人昌圣恩，帶來“時尚企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，深度運營驅(qū)動價值增長”的主題演講，向與會者分享了微盟助力時尚企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的洞察和方法論。

昌圣恩表示，當(dāng)前企業(yè)品牌做數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后面臨的阻力主要有四個點：啟動難，招募難，推進難，見效難。基于零售企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)落地卡點和業(yè)務(wù)本質(zhì)，微盟萃取出了以見效為目標(biāo)的智慧零售業(yè)務(wù)落地藍(lán)圖，并通過微盟SaaS系統(tǒng)，智慧零售解決方案，助力品牌智慧零售業(yè)務(wù)的落地。