后疫情時(shí)代，消費(fèi)大環(huán)境與經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)面臨寒冬，消費(fèi)者克制購(gòu)買欲望，品牌營(yíng)銷縮減預(yù)算，社媒營(yíng)銷面臨前著所未有的挑戰(zhàn)。

社交媒體是與時(shí)代前沿緊密關(guān)聯(lián)的行業(yè)，作為從業(yè)者，我們不斷在與時(shí)代對(duì)話，與行業(yè)對(duì)話。這一年，我們看到無(wú)數(shù)品牌，竭盡全力在市場(chǎng)中向上生長(zhǎng)，向下扎根，努力獲取新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

12月16日，果集站在營(yíng)銷人的角度與立場(chǎng)，觀察行業(yè)趨勢(shì)與困境，2022果集品牌營(yíng)銷大會(huì)「逐光同行」，這一次果集以光立意，洞見(jiàn)不同的思想碰撞，擁抱更多營(yíng)銷共識(shí)！

01 社媒營(yíng)銷：探尋穿越周期的韌性力量

短視頻、直播近幾年席卷了消費(fèi)者的生活，不論是企業(yè)還是品牌，都正在使用短視頻、直播、搜索的新場(chǎng)景來(lái)爭(zhēng)取用戶與流量，用企業(yè)號(hào)、賬號(hào)矩陣創(chuàng)造新增量。

短視頻的視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)雙重刺激，如同多巴胺似的讓消費(fèi)者激動(dòng)嘗鮮，眾多的爆款短視頻、創(chuàng)意直播間層出不窮。企業(yè)與品牌不斷制造話題引導(dǎo)社媒傳播，借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)為核心的營(yíng)銷手法，以正能量為出發(fā)點(diǎn)創(chuàng)造品牌IP、品牌形象。

2020年新消費(fèi)品牌“開(kāi)掛”似的爆發(fā)，元?dú)馍?、鐘薛高、小仙燉、冰泉等不同?xì)分垂類的新消費(fèi)品牌，一個(gè)接一個(gè)爆火出圈。2020年泡泡瑪特與完美日記的上市，再度將新消費(fèi)品牌推上行業(yè)頂峰，2021年上半年新消費(fèi)賽道熱火朝天，而高峰到谷底的極限下降也隨之而來(lái)。

盡管新消費(fèi)品牌賺足了眼球，但產(chǎn)品本身并沒(méi)滿足廣大消費(fèi)者的基本需求，品牌賺取的聲量，無(wú)法轉(zhuǎn)化為持續(xù)可發(fā)展的消費(fèi)忠誠(chéng)度，更多只是嘗鮮式的購(gòu)買消費(fèi)體驗(yàn)，最終演變?yōu)榫W(wǎng)友路人的圍觀哄抬，增加品牌負(fù)面輿情。

利用短視頻、直播過(guò)速生長(zhǎng)的新消費(fèi)品牌，能夠抗住行業(yè)的困境，逆流而上嗎？新品牌如何避免“曇花一現(xiàn)”？當(dāng)新鮮過(guò)后，消費(fèi)者恢復(fù)理智，如何建立短視頻、直播營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)力量，成為品牌營(yíng)銷關(guān)鍵內(nèi)容。

02 品牌構(gòu)建：以有價(jià)值的內(nèi)容帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)生態(tài)

隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)商品要求與口味日益提高，想再利用熱點(diǎn)或事件營(yíng)銷吸引消費(fèi)者注意力，攻占消費(fèi)者心智，就必須在內(nèi)容打造上推陳出新。

“內(nèi)容為王”的口號(hào)陸續(xù)在品牌營(yíng)銷行業(yè)中呼喊好多年，對(duì)品牌而言，什么才是好的內(nèi)容？

是產(chǎn)品本身？產(chǎn)品視覺(jué)設(shè)計(jì)？產(chǎn)品賣點(diǎn)？還是營(yíng)銷活動(dòng)？帶著問(wèn)題，我們將打造內(nèi)容的場(chǎng)景放在直播帶貨里，什么樣的直播內(nèi)容能夠推動(dòng)直播間賣貨？

有人說(shuō)是低價(jià)直播間能夠輕松帶貨，首先低價(jià)直播間針對(duì)的受眾消費(fèi)者，大多數(shù)屬于下沉市場(chǎng)人群。直播間上架過(guò)多的低價(jià)產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)確實(shí)能夠吸引新用戶購(gòu)買下單，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，廉價(jià)的拉新已經(jīng)不打動(dòng)消費(fèi)者的欲望。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，低價(jià)促銷只是在迎合當(dāng)下環(huán)境，并不能拯救品牌于水火。

有人說(shuō)是像東方甄選直播間，獨(dú)具人文的“中英雙語(yǔ)”直播，一邊教書(shū)一邊帶貨，不僅有眼前的茍且還有詩(shī)和遠(yuǎn)方。雙減政策下，新東方的市值暴跌90%，營(yíng)收減少80%，員工辭退6萬(wàn)人。

新東方轉(zhuǎn)型迫在眉睫，2021年俞敏洪宣布新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨，網(wǎng)友紛紛調(diào)侃，俞敏洪與羅永浩中年失意的企業(yè)家都去了直播間。當(dāng)初調(diào)侃俞敏洪的網(wǎng)友萬(wàn)萬(wàn)想不到，東方甄選會(huì)成為2022年抖音現(xiàn)象級(jí)帶貨事件。

頭部主播與中腰部主播區(qū)別就在于對(duì)直播間對(duì)內(nèi)容的掌握，對(duì)品牌而言，學(xué)習(xí)新東方、劉畊宏等以傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主的直播間，更能獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的流量。

很多品牌對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷的理解還是停留在層面上，創(chuàng)造出來(lái)的品牌內(nèi)容空泛又不討年輕人喜歡。在當(dāng)今流量為王的時(shí)代，打造品牌的邏輯與方法已經(jīng)發(fā)生徹底的改變，數(shù)字化加速營(yíng)銷，諸多營(yíng)銷觀念依然被困于舊生意場(chǎng)中。

營(yíng)銷困境，總有光亮。12月16日2022·果集品牌營(yíng)銷大會(huì)，以光立意，解構(gòu)品牌營(yíng)銷的起承轉(zhuǎn)合！

03 以光立意，逐光同行

年末將至，“熬”成為2022年社交高頻用字，今年無(wú)疑是難熬的一年，充滿挑戰(zhàn)的一年，面對(duì)這一年的迷霧與困境，果集與光同行，縱橫不懼蛻變的品牌精神場(chǎng)域，循光而立，成立2023年新時(shí)代的風(fēng)向與坐標(biāo)。

這一次，我們?cè)?strong>杭州·余杭溫德姆花園酒店，邀請(qǐng)到12位社媒營(yíng)銷大咖，圍繞三大行業(yè)熱門板塊，全天演講分享營(yíng)銷內(nèi)容，5位嘉賓圓桌共話【后疫情時(shí)代，新銳品牌的支點(diǎn)和機(jī)遇】，現(xiàn)場(chǎng)超500位行業(yè)圈內(nèi)人，共同探討交流業(yè)內(nèi)話題。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立眾多展位交流區(qū)與廣告席位，20+頂級(jí)嘉賓，交流區(qū)共同探討品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路

300+品牌方、內(nèi)容服務(wù)商現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接資源、談合作。

希望將這一年的經(jīng)營(yíng)困境留在過(guò)去，給即將步入2023年的品牌營(yíng)銷人和操盤(pán)手以啟發(fā)。讓每一道營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的細(xì)流，都能化作時(shí)代奔涌的浪。