后疫情時代，消費大環(huán)境與經(jīng)濟趨勢面臨寒冬，消費者克制購買欲望，品牌營銷縮減預(yù)算，社媒營銷面臨前著所未有的挑戰(zhàn)。

社交媒體是與時代前沿緊密關(guān)聯(lián)的行業(yè)，作為從業(yè)者，我們不斷在與時代對話，與行業(yè)對話。這一年，我們看到無數(shù)品牌，竭盡全力在市場中向上生長，向下扎根，努力獲取新的增長機會。

12月16日，果集站在營銷人的角度與立場，觀察行業(yè)趨勢與困境，2022果集品牌營銷大會「逐光同行」，這一次果集以光立意，洞見不同的思想碰撞，擁抱更多營銷共識！

01 社媒營銷：探尋穿越周期的韌性力量

短視頻、直播近幾年席卷了消費者的生活，不論是企業(yè)還是品牌，都正在使用短視頻、直播、搜索的新場景來爭取用戶與流量，用企業(yè)號、賬號矩陣創(chuàng)造新增量。

短視頻的視覺與聽覺雙重刺激，如同多巴胺似的讓消費者激動嘗鮮，眾多的爆款短視頻、創(chuàng)意直播間層出不窮。企業(yè)與品牌不斷制造話題引導(dǎo)社媒傳播，借勢節(jié)日熱點為核心的營銷手法，以正能量為出發(fā)點創(chuàng)造品牌IP、品牌形象。

2020年新消費品牌“開掛”似的爆發(fā)，元氣森林、鐘薛高、小仙燉、冰泉等不同細分垂類的新消費品牌，一個接一個爆火出圈。2020年泡泡瑪特與完美日記的上市，再度將新消費品牌推上行業(yè)頂峰，2021年上半年新消費賽道熱火朝天，而高峰到谷底的極限下降也隨之而來。

盡管新消費品牌賺足了眼球，但產(chǎn)品本身并沒滿足廣大消費者的基本需求，品牌賺取的聲量，無法轉(zhuǎn)化為持續(xù)可發(fā)展的消費忠誠度，更多只是嘗鮮式的購買消費體驗，最終演變?yōu)榫W(wǎng)友路人的圍觀哄抬，增加品牌負面輿情。

利用短視頻、直播過速生長的新消費品牌，能夠抗住行業(yè)的困境，逆流而上嗎？新品牌如何避免“曇花一現(xiàn)”？當(dāng)新鮮過后，消費者恢復(fù)理智，如何建立短視頻、直播營銷戰(zhàn)略和企業(yè)持續(xù)增長力量，成為品牌營銷關(guān)鍵內(nèi)容。

02 品牌構(gòu)建：以有價值的內(nèi)容帶動優(yōu)質(zhì)生態(tài)

隨著時代的發(fā)展，消費者對商品要求與口味日益提高，想再利用熱點或事件營銷吸引消費者注意力，攻占消費者心智，就必須在內(nèi)容打造上推陳出新。

“內(nèi)容為王”的口號陸續(xù)在品牌營銷行業(yè)中呼喊好多年，對品牌而言，什么才是好的內(nèi)容？

是產(chǎn)品本身？產(chǎn)品視覺設(shè)計？產(chǎn)品賣點？還是營銷活動？帶著問題，我們將打造內(nèi)容的場景放在直播帶貨里，什么樣的直播內(nèi)容能夠推動直播間賣貨？

有人說是低價直播間能夠輕松帶貨，首先低價直播間針對的受眾消費者，大多數(shù)屬于下沉市場人群。直播間上架過多的低價產(chǎn)品，短時間內(nèi)確實能夠吸引新用戶購買下單，但長遠來看，廉價的拉新已經(jīng)不打動消費者的欲望。對于品牌來說，低價促銷只是在迎合當(dāng)下環(huán)境，并不能拯救品牌于水火。

有人說是像東方甄選直播間，獨具人文的“中英雙語”直播，一邊教書一邊帶貨，不僅有眼前的茍且還有詩和遠方。雙減政策下，新東方的市值暴跌90%，營收減少80%，員工辭退6萬人。

新東方轉(zhuǎn)型迫在眉睫，2021年俞敏洪宣布新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨，網(wǎng)友紛紛調(diào)侃，俞敏洪與羅永浩中年失意的企業(yè)家都去了直播間。當(dāng)初調(diào)侃俞敏洪的網(wǎng)友萬萬想不到，東方甄選會成為2022年抖音現(xiàn)象級帶貨事件。

頭部主播與中腰部主播區(qū)別就在于對直播間對內(nèi)容的掌握，對品牌而言，學(xué)習(xí)新東方、劉畊宏等以傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為主的直播間，更能獲得長期穩(wěn)定的流量。

很多品牌對于內(nèi)容營銷的理解還是停留在層面上，創(chuàng)造出來的品牌內(nèi)容空泛又不討年輕人喜歡。在當(dāng)今流量為王的時代，打造品牌的邏輯與方法已經(jīng)發(fā)生徹底的改變，數(shù)字化加速營銷，諸多營銷觀念依然被困于舊生意場中。

營銷困境，總有光亮。12月16日2022·果集品牌營銷大會，以光立意，解構(gòu)品牌營銷的起承轉(zhuǎn)合！

03 以光立意，逐光同行

年末將至，“熬”成為2022年社交高頻用字，今年無疑是難熬的一年，充滿挑戰(zhàn)的一年，面對這一年的迷霧與困境，果集與光同行，縱橫不懼蛻變的品牌精神場域，循光而立，成立2023年新時代的風(fēng)向與坐標。

這一次，我們在杭州·余杭溫德姆花園酒店，邀請到12位社媒營銷大咖，圍繞三大行業(yè)熱門板塊，全天演講分享營銷內(nèi)容，5位嘉賓圓桌共話【后疫情時代，新銳品牌的支點和機遇】，現(xiàn)場超500位行業(yè)圈內(nèi)人，共同探討交流業(yè)內(nèi)話題。

大會現(xiàn)場設(shè)立眾多展位交流區(qū)與廣告席位，20+頂級嘉賓，交流區(qū)共同探討品牌營銷運營思路

300+品牌方、內(nèi)容服務(wù)商現(xiàn)場對接資源、談合作。

希望將這一年的經(jīng)營困境留在過去，給即將步入2023年的品牌營銷人和操盤手以啟發(fā)。讓每一道營銷和經(jīng)營的細流，都能化作時代奔涌的浪。