10月28日消息，營地度假品牌運營商「日光旅文」獲攜程戰(zhàn)略投資，資金用途將用于市場拓展、項目開發(fā)、團隊建設(shè)等方面。攜程的本次投資將成為其B+輪融資的開始。

日光旅文設(shè)立于2018年，目前已成功運營北京密云日光山谷、湖南益陽日光湖畔、烏蘭察布日光草原等多個自然營地度假項目。依托多年標桿性項目的經(jīng)營與運營沉淀，日光旅文發(fā)展出全托運營分潤模式以及小B加盟模式。前者適用于自然資源稟賦較好、選址區(qū)域相對中心的大型潛力項目，日光旅文將付出更大開發(fā)投入與更精細化的運營做出具備品牌影響力的復雜項目；后者更加注重輕量化、標準化、快速復制。

日光旅文的營地度假目標客戶為一線至四線城市的80-00后中產(chǎn)家庭，營地度假內(nèi)容矩陣擬覆蓋自2人家庭至0-12歲兒童家庭；單夜住宿單價約為1500元，一價包含相對豐富的營地活動、并向用戶提供額外的自費項目，目前相對于農(nóng)家樂等周邊游產(chǎn)品、日光旅文在價格帶中處于高端價位，但在新興大熱的營地度假產(chǎn)品中處于中端價位。

“在南北不同地域運營項目的過程中，我們發(fā)現(xiàn)南北消費者對于價格敏感度不同。核心原因在于南方自然資源相對豐富、周邊游產(chǎn)品市場競爭更加充分、消費者可選項目更多；北方的周邊游品類尤其是營地品類相對更空白?！眲?chuàng)始人湯兆表示。

日光旅文營地度假產(chǎn)品的標準產(chǎn)品內(nèi)容模塊包含木屋/房車/篷等特色住宿、地方風味飲食、自然+運動+藝術(shù)+公益四大內(nèi)容主題，目前已沉淀下活動100、酷1000的主題內(nèi)容，每年全年無休地不斷從項目庫中挑選活動。在過往的實踐中，日光旅文也已經(jīng)積累了合格供應商庫，每個項目中約有60%的供應商是可持續(xù)復用的，其余會根據(jù)項目本身的非標選址和自然/文化稟賦內(nèi)容，在項目當?shù)卣邕x新供應商提供產(chǎn)品與服務。

在小B端拓展方面，獲得攜程投資、進入攜程生態(tài)后，為日光共生計劃的B端服務商增強了信心。攜程會向日光旅文推薦更多擁有優(yōu)良自然資源的目的地，通過攜程整合能力，獲得目的地政府政策環(huán)境和優(yōu)質(zhì)資源支持，提升行業(yè)運營投資能力與市場競爭力；日光旅文旗下全資的行業(yè)媒體“露營天下”每年舉辦的活動與峰會，也會大量接觸到業(yè)主?！霸谖覀冞€沒有怎樣發(fā)力加盟業(yè)務拓客的情況下，我們目前已經(jīng)儲備了超過100個已經(jīng)滿足篩選條件的潛在加盟項目了。”

在C端營銷方面，根據(jù)消費者行為習慣，主要營銷渠道仍然是攜程及小紅書，其中在小紅書和攜程內(nèi)容平臺上會著重對親子類KOL進行營銷內(nèi)容投放，用戶種草后再通過攜程進行交易轉(zhuǎn)化；用戶完成消費并進入私域流量池后，再通過會員體系持續(xù)地進行運營，增加客戶復購與裂變。此外，日光旅文也向私域流量持續(xù)推薦項目地生產(chǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品及農(nóng)創(chuàng)產(chǎn)品，在提供更豐富的用戶體驗的同時，探索新的收入增量。