近日，農業(yè)遙感數據解譯服務商「珈和科技」完成數千萬元融資，集富亞洲領投。據悉，本輪融資主要用于建立市場團隊，加速新一代產品的落地推廣。

武漢珈和科技有限公司成立于2013年，致力于空間智能技術為核心的大數據信息服務，創(chuàng)新技術依托于中國科學院、武漢大學、北京師范大學，是業(yè)內領先的衛(wèi)星遙感解譯服務商。

衛(wèi)星遙感數據在數字經濟的建設中越來越常見，成為了不可或缺的數字新基建構成要素，各個終端應用的需求強烈。但因為參與方眾多，應用需求存在不同程度的差異，導致落地成本高，產業(yè)鏈分散，數據整體被挖掘和轉化的價值有限，一直無法被有效的推廣，滿足下沉市場的應用需求。

為更好滿足衛(wèi)星遙感數據下沉市場的需求，珈和科技基于過往標桿客戶的需求積累，于2021年第四季度上線“珈和地事通遙感大數據平臺”。該平臺融合了各類遙感衛(wèi)星、無人機、地面?zhèn)鞲衅鞯葦祿?，通過內嵌大量人工智能算法加工成通用級時空大數據應用級產品，支持在線查詢和調用，各類數據服務被封裝成標準API接口和定制化SDK工具，用戶一行代碼或幾個按鍵即可定制遙感場景監(jiān)測，無需架設服務器和數據庫，只需通過大屏、移動端、PC端等設備開啟控制臺，即可對數據進行可視化管理。

珈和科技曾與36氪聯合發(fā)布《2021遙感產業(yè)研究報告》?！秷蟾妗分刑岬?，遙感衛(wèi)星進入工業(yè)化時代后，遙感衛(wèi)星應用服務復合年增長率為20.4%，有研究數據顯示，2022年，全球高分辨率光學數據價格預計將跌至10.7美元/景，較上一年下降約15%；2022年，全球中分辨率光學數據價格將跌至2美元/景，較上一年下降約13%。遙感衛(wèi)星應用產業(yè)也正在從導入期向成長期過渡，此前衛(wèi)星遙感應用的市場主要集中在軍工和省部級政府特殊應用領域，雖然也有通過衛(wèi)星地圖、天氣預報等走進大眾生活，但需要應用的企業(yè)和大眾市場并沒有完全被打開。

在國家數字化升級的大背景環(huán)境下，許多行業(yè)都迎來了新的要求和標準，傳統(tǒng)的人為登記、人力監(jiān)管、人力服務的形式都將被逐漸取代。尤其是我國國土面積較大，森林、海洋、沙漠、耕地等地物類型眾多且比例較高，對自然資源、農業(yè)生產、環(huán)境的保護和重視，更是產生了廣闊的應用服務市場。遙感應用作為載體，將所有的資產和經營通過衛(wèi)星影像等形式數字化，為新基建打造時空大數據的底座，成為數字化升級的剛需。在政策的推動和催化下，數字經濟發(fā)展，數字政府建設、各個產業(yè)的數字化變革業(yè)務，有望迎來爆發(fā)式增長。

同時，大數據、人工智能、云計算等技術不斷被引入衛(wèi)星遙感數據分析流程中，進一步提高遙感數據分析應用效率，更多企業(yè)用戶和下沉市場的應用場景逐漸成熟，例如面向保險、銀行等金融機構的信息咨詢服務，面向石油、電力等領域企業(yè)用戶的管線巡檢和山火監(jiān)測服務，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的信息采集服務等，衛(wèi)星遙感應用的市場逐漸打開。隨著遙感衛(wèi)星覆蓋區(qū)域、覆蓋頻次、成像精度的改善，以及下游用戶對衛(wèi)星遙感認可的提高，面向企業(yè)和大眾的市場有望打開更大的成長空間。

市場對遙感數據的需求多樣且分散，即便是監(jiān)測同類資產，不同機構類用戶的需求也存在差異，管理部門需要宏觀數據制定政策，執(zhí)法部門需要按政策分類規(guī)范的數據進行安全執(zhí)法，統(tǒng)計部門需要高精度測量的數據成果，生產管理部門則對數據時效性要求更高希望能快速應對變化指導生產經營，保險客戶需要數據對承保標的進行驗標和理賠，銀行客戶需要數據對申請貸款的用戶進行分類核額，同時，產業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的用戶對數據服務的價格敏感度也不同。根據需求匹配合適的數據源、強化數據智能處理技術和服務用戶精準需求場景，是應對多樣化下沉市場的服務基礎。

衛(wèi)星遙感影像處理是高度專業(yè)化的過程，要轉化成可商業(yè)化應用產品，需要經過影像預處理、影像解譯、參數反演、業(yè)務語言轉化四個步驟，不同的遙感衛(wèi)星不僅在影像處理過程均有差異，而且因為成像類型不一樣、傳感器不同、所處軌道不同、回訪周期不同，導致數據的分辨率、價格、回訪周期都存在較大差異。即便是規(guī)模化采購遙感影像可降低影像成本，但遙感工程師成本較高，通過人力進行數據的預處理和分析，注定了處理時間無法縮短，以及應用的邊際成本無法降低。

針對此問題，珈和科技以客戶需求為導向，形成全鏈條的數據服務體系，并且在遙感的數據處理流方面，從數據選型、下載管理、預處理、影像解譯，到數據分析形成了全流程各類應用。在工具方面，珈和科技在自建平臺的基礎上，也開放出了API接口和SDK工具包的服務形式，前者可以滿足專業(yè)客戶的集成開發(fā)需求，后者圍繞具體的應用場景打造的零代碼交付服務更適合中小型機構客戶和個人用戶的個性化需求。

為了促進數據的處理速度和應用的分發(fā)速度，珈和科技還搭建了“珈和遙感通數據管理平臺”，目前該智能系統(tǒng)也已經給多家高分應用中心、氣象科學研究院等專業(yè)客戶做了私有化部署，幫助用戶更好地獲取、管理、處理和分發(fā)數據。

據珈和科技COO陳淑敏介紹，公司已經突破了快速開發(fā)遙感解譯算法的關鍵技術，珈和遙感通數據管理平臺目前正在集成了代碼編寫功能、分析功能、編譯功能、調試功能等一體化的開發(fā)功能，目前已經用于支持公司自身業(yè)務的快速交付，未來也將通過公有云的方式開放出來，賦能給更多參與數據新基建建設的服務商。

除此之外，為了滿足客戶對數據準確度和成本需求，珈和科技也著重研發(fā)了超分重建、多源影像融合等技術，旨在不改變影像成本的同時將影像的分辨率提升3-5倍。在基本不添加影像成本的基礎上，能為客戶提供更優(yōu)質更準確的數據應用服務。目前珈和團隊也正在與武漢大學、百度等AI團隊拓展更多衛(wèi)星遙感影像關鍵技術突破等。

早期的遙感應用用戶集中在各中央部委和省級單位，所以服務模式以定制化開發(fā)為主，定制化開發(fā)對企業(yè)的人力資源和經營管理要求較高，且軟件的開發(fā)成本相對較高，服務的邊界效益不明顯。下沉市場的需求分布在市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級政府部門，以及金融、石油、電力、農業(yè)等行業(yè)企業(yè)的應用，更多用戶需求挖掘和客戶觸達需要完善的營銷網絡，延伸到更深層次的市場需要更成熟標準化的產品和服務，傳統(tǒng)的定制化服務模式已經無法滿足更多下沉市場的需求。

珈和地事通是基于云端搭建的基礎設施服務，就是為了解決更多下沉市場的通用需求，客戶可以通過互聯網自行在線上選配符合需求的數據產品和軟件功能，后續(xù)的服務可以直接通過線上同步傳輸實現。從去年第四季度上線后，線上的業(yè)務訂單量就保持高速增長，也已與華為、阿里、電信等大型云廠商和集成商建立渠道合作。但作為遙感應用服務起家的創(chuàng)業(yè)公司，相比于大的集成業(yè)務，珈和科技希望先深入細分服務場景，擴展珈和地事通的單品市場占有率。在產品更加標準化智能化，業(yè)務逐漸成熟后，會添加更多的數據集，和成熟的渠道商一起復制拓展更多的商業(yè)化場景。

目前，珈和地事通的業(yè)務模式正在逐漸走向成熟，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)級、產業(yè)園區(qū)級和企業(yè)級的業(yè)務需求點已得到反復驗證，銷售推廣的時間和經濟成本也在逐漸下降。下沉市場的客戶需求一直存在，但付費能力有限。行業(yè)內原有的供應商受限于成本和服務模式，沒法有效地開展服務。通過成熟的推廣模式和標準化的產品，珈和科技已降低了產品和銷售成本，目前正在逐步擴大市場團隊，探索更多的下沉市場業(yè)務。

陳淑敏表示，珈和地事通將于近期上線2.0版本，可以更好滿足用戶的體驗需求。除武漢的研發(fā)總部之外，珈和科技已在北京搭建起運營總部，并在逐步搭建海外事業(yè)部。拓展歐美、東南亞的海外業(yè)務，也是珈和科技下一步發(fā)展的計劃之一。

目前，珈和科技正在開展新一輪融資，融資主要用于搭建云端基礎服務系統(tǒng)，拓展產品運營和銷售團隊，以及搭建海外事業(yè)部。