5月13日下午，快手電商以“新市井電商-信任鑄就增長新紅利”為主題舉辦2022引力大會。會上，快手電商總結過去的階段性成績，并發(fā)布2022年最新戰(zhàn)略。

快手高級副總裁、快手電商業(yè)務負責人笑古在會上表示，快手電商的最新定位是“新市井電商”，是以直播間為超級節(jié)點，由信任驅(qū)動的體驗型電商?；谶@一定位，快手電商提出“實在人、實在貨、實在價”的價值主張。具體的業(yè)務戰(zhàn)略則是“四個大搞”，具體包括去年7月發(fā)布的“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”，以及今年新增的“大搞快品牌”。

快手電商提出“大搞快品牌”戰(zhàn)略，是在此前“大搞產(chǎn)業(yè)帶”基礎上升級而來。據(jù)介紹，快品牌是快手電商生態(tài)里生長出來的一批重視粉絲服務的新勢力商家，他們基于自有品牌，秉持“實在人、實在貨、實在價”的經(jīng)營理念，在直播間為粉絲提供高體驗價格比的產(chǎn)品和服務。

相較于“大搞快品牌”聚焦于從快手生態(tài)里浮現(xiàn)出來的新興品牌，“大搞品牌”更針對傳統(tǒng)品牌?？焓蛛娚蘇A品牌運營負責人張一鵬表示，傳統(tǒng)品牌在快手經(jīng)營最看重的是開拓新消費人群和沉淀私域流量，大家都希望能夠?qū)崿F(xiàn)品銷合一的長效經(jīng)營。

快手強調(diào)，快品牌具備以下三大核心特征：一是直播間與貨并重，不僅僅是主播自有品牌，主播直播間本身也是品牌；二是高“體驗-價格比”；三是強私域，強復購。

2022年，快手電商計劃用超過230億的流量扶持500個以上的標桿快品牌。據(jù)了解，快品牌專項計劃包括流量紅利、政策紅利、專屬特權等，從冷啟動、營銷、廣告投放、金牌操盤手、商家定制標簽等多個方面全面給予優(yōu)待。

去年7月，快手電商提出大搞品牌戰(zhàn)略。根據(jù)此次披露的數(shù)據(jù)，2021年，有超過1200個行業(yè)風向標品牌入駐快手電商，入駐量同比增長160%，包括可口可樂、歐萊雅、阿迪達斯和Coach等國際品牌，以及一些國貨品牌。消費側，2021年Q4相比Q1，品牌自播GMV增長超過8倍。2022年Q1，服飾、美妝個護、家電數(shù)碼、食品茶酒四大類的品牌自播同比增長分別超過25倍、8倍、5倍及5倍。2021年，有61個品牌年GMV超過一億，133個品牌年GMV超過5000萬。

快手電商披露，2022年1月，品牌買家規(guī)模同比增長了170%，18-30歲品牌買家用戶量級高于非品牌買家5%。品牌新買家復購率平均高出非品牌新買家10-20%，前者比后者的人均消費水平更是高出了30-200%。

笑古在會上提到，快手電商會延續(xù)“新市井電商”的定位，即“以直播間為超級節(jié)點，由信任驅(qū)動的體驗型電商”。他強調(diào)，快手電商的愿景始終是通過打造信任電商，“重構10億用戶的消費決策”。

快手高級副總裁、快手商業(yè)化負責人馬宏彬表示，快手是新市井社區(qū)，快手電商是新市井生意，而商業(yè)化則是新市井電商的配套。

快手電商快品牌負責人宋震表示，從消費側來說，快手平臺在新消費市場具有獨特優(yōu)勢，用戶看重商品高體驗價格比；從行業(yè)側來說，快手電商生態(tài)主要由品牌、商家、達人三大經(jīng)營主體組成。快品牌作為商家中的一員，他們通過自有品牌、人貨一體的方式，縮短DMSBbc之間的路徑，即通過縮短鏈路來減少流通成本，約過中間環(huán)節(jié)降低價格，提升同品質(zhì)商品的體驗價格比；平臺側來說，大搞快品牌有助于商家品牌夢加速實現(xiàn)，提供平臺差異化供給，保障消費者具有高體驗價格比的購物體驗。