觀潮新消費(fèi)8月31日消息，功能性乳制品品牌「牛毛黑黑」已完成千萬級(jí)人民幣天使輪融資，由啟賦資本獨(dú)家投資。本輪融資將主要用于市場(chǎng)推廣與人才引進(jìn)。據(jù)悉，2020年11月，牛毛黑黑完成數(shù)百萬元戰(zhàn)略融資，投資方是青海江河源投資集團(tuán)。

牛毛黑黑成立于2020年6月，9月中旬開啟天貓旗艦店，核心目標(biāo)用戶為高線城市新銳白領(lǐng)。牛毛黑黑現(xiàn)有兩個(gè)產(chǎn)品線，定價(jià)為12.8元/瓶，每瓶規(guī)格為200g。

膠原蛋白產(chǎn)品線NO ONE于2020年底發(fā)售，產(chǎn)品重點(diǎn)在于補(bǔ)充靶向營(yíng)養(yǎng)，助力皮膚管理。團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)放在體現(xiàn)功能性原料的打磨上，利用專利技術(shù)萃取牦牛骨中的膠原蛋白肽，并將每瓶的骨膠原蛋白肽定在1000mg以上。另一款產(chǎn)品益生菌酸奶產(chǎn)品線BR-97于2021年8月16日正式發(fā)售，上市一周即售出3萬瓶。這也是團(tuán)隊(duì)接下來要重點(diǎn)打爆的產(chǎn)品線，創(chuàng)始人汪金義認(rèn)為益生菌和酸奶的結(jié)合目前應(yīng)用廣泛，也符合國(guó)民心智的認(rèn)知。

在功能性的布局上，牛毛黑黑認(rèn)為乳制品最初就是作為功能性產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的，如今隨著膳食結(jié)構(gòu)的改善，消費(fèi)者有了更多的需求，洞察到在目標(biāo)用戶中，亞健康問題比較普遍，因此決定從這個(gè)方向入手，進(jìn)一步挖掘肝臟健康、免疫系統(tǒng)健康、睡眠健康等細(xì)分功能，提高產(chǎn)品附加值。團(tuán)隊(duì)接下來將繼續(xù)以低溫?zé)o糖酸奶為切入點(diǎn)，豐富功能性益生菌酸奶產(chǎn)品線，并圍繞目標(biāo)用戶滿足更多需求補(bǔ)充進(jìn)鮮制奶酪、低溫鮮奶以及牦牛乳制品等品類。

牛毛黑黑認(rèn)為自身的核心優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)區(qū)和奶源，全球四大超凈區(qū)中青藏高原位于中國(guó)，而青海滿足高海拔、有大面積草場(chǎng)的牧區(qū)條件，交通也相較西藏更便利，且青海酸奶發(fā)酵工藝更具歷史傳承，因此鎖定青海為奶源地和原產(chǎn)地。利用當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)化示范奶牛場(chǎng)的牧場(chǎng)條件與加工廠，牛毛黑黑整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧產(chǎn)業(yè)資源，形成一條經(jīng)過有機(jī)認(rèn)證的生產(chǎn)線。

在營(yíng)銷層面，牛毛黑黑以基于社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷為主，輔以LBS推廣、電商站內(nèi)推廣、站外信息流推廣等形式，核心打法是在新興零售終端快速鋪貨，并在小程序中開發(fā)會(huì)員系統(tǒng)，做重服務(wù)和體驗(yàn)，以會(huì)員訂閱制提升復(fù)購(gòu)。牛毛黑黑采用順豐冷鏈配送的方式，后期隨著體量的擴(kuò)大，將在全國(guó)建設(shè)多個(gè)低溫冷倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)多數(shù)城市的次日達(dá)配送服務(wù)。牛毛黑黑在線上已入駐天貓、京東、小紅書、有贊、抖音等渠道，線下已與上海、北京、西安等地經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，計(jì)劃于今年10月份正式上架其便利店系統(tǒng)。汪金義認(rèn)為現(xiàn)階段的產(chǎn)品打磨已基本成型，下一階段需要重點(diǎn)在營(yíng)銷層面發(fā)力。