新一代好物集合店“番茄口袋”目前已完成5000萬(wàn)元A輪融資，獨(dú)家投資機(jī)構(gòu)為創(chuàng)新工場(chǎng)。A輪資金主要用于線下門店的全國(guó)布局、品牌建設(shè)和人才引進(jìn)等。

對(duì)于此次投資，創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人張鷹博士認(rèn)為，番茄口袋是一家更強(qiáng)調(diào)精神屬性的零售集合店，給予了Z世代沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)把互聯(lián)網(wǎng)公司用戶運(yùn)營(yíng)的理念運(yùn)用到了線下，其目標(biāo)客群在店里往往停留較長(zhǎng)的時(shí)間，從而做到了高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，高連單率和較高的營(yíng)業(yè)額。

（番茄口袋朝陽(yáng)大悅城店）

01 聚焦Z世代 構(gòu)建潮趣新空間

番茄口袋鎖定Z世代的年輕人，探尋到她們喜歡“更悅己”、“立人設(shè)”、“找認(rèn)同”的消費(fèi)特點(diǎn)，因此通過創(chuàng)造了一個(gè)更能匹配消費(fèi)者個(gè)性化表達(dá)的線下空間場(chǎng)景，進(jìn)而滿足年輕人的精神需求。對(duì)于如何理解年輕人的消費(fèi)觀，番茄口袋聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王麗杰介紹說，當(dāng)今社會(huì)單純的功能性商品不再缺乏，線下場(chǎng)景中購(gòu)物也不是目的，能夠逛起來(lái)、有互動(dòng)、可社交才是目的。番茄口袋在做的，正是將商品與空間結(jié)合在一起，讓購(gòu)物體驗(yàn)不再僅僅局限于購(gòu)物本身。

02 為精神消費(fèi)買單 線上種草線下拔草 

番茄口袋之所以選擇這樣一個(gè)好玩有趣的角度切入Z世代的消費(fèi)市場(chǎng)，王麗杰表示，番茄口袋聚焦14到28歲的女生。她們大部分是Z世代出生的獨(dú)生子女，相對(duì)“孤獨(dú)”，非常渴求群體性的認(rèn)同，因此她們?cè)谶x品時(shí)會(huì)對(duì)一些商品投射更多的情感寄托，也會(huì)為潮玩等具有人格屬性的IP類產(chǎn)品買單。同時(shí)和70后、80后相比，Z世代的年輕人正趕上中國(guó)飛速發(fā)展的時(shí)代，高鐵、奧運(yùn)、火箭升空等整體國(guó)力提升、文化自信現(xiàn)象，都將使得她們不再盲目追求國(guó)際品牌的光環(huán)，她們天生會(huì)認(rèn)可“國(guó)貨”才是心目中更酷更潮的商品。 

在“顏值經(jīng)濟(jì)”大行其道的今天，“好看”成為購(gòu)買決策新的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，甚至對(duì)于很多商品，顏值與IP含義的價(jià)值大于品牌與功能的價(jià)值，這些都是番茄口袋在選品決策上的關(guān)注點(diǎn)。目前，番茄口袋僅西單大悅城店單店就超過了10000+的SKU，在700㎡以上的超大空間中，涵蓋美妝個(gè)護(hù)、服飾配件、居家生活、創(chuàng)意玩具、智能數(shù)碼、文創(chuàng)文具、食品零食、綠植美學(xué)等8+品類分區(qū)。

同時(shí)，番茄口袋通過不斷擴(kuò)寬核心品類的寬度、持續(xù)構(gòu)建發(fā)現(xiàn)好貨的能力來(lái)保障商品結(jié)構(gòu)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)；并依靠短視頻、小紅書等新生代年輕人喜歡的數(shù)字媒體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“種草”，通過空間陳列、貨品組配、粉絲社群、私域流量的建設(shè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“拔草”。目前番茄口袋已經(jīng)實(shí)現(xiàn)30%以上的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率，并保障了單店的盈利。

當(dāng)然，線下場(chǎng)景并不是番茄口袋的目標(biāo)終點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐步弱化，線下只是獲取優(yōu)質(zhì)流量的階段性渠道，未來(lái)通過“線上+線下”的融合、人貨場(chǎng)的最佳資源配置、沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)粉絲的熱愛，最終提供新一代的好物集結(jié)店。

擁有阿里、京東、無(wú)印良品背景的核心管理團(tuán)隊(duì)，再加上洞察用戶需求的買手團(tuán)隊(duì)有效配合，保證運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)不斷提升，最終，番茄口袋西單大悅城店實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的高坪效的收益。

03 內(nèi)容價(jià)值驅(qū)動(dòng)參與創(chuàng)造新增量

大眾點(diǎn)評(píng)的數(shù)據(jù)顯示，番茄口袋西單大悅城旗艦店已經(jīng)成為全北京雜貨禮品熱門榜排行榜榜首，合生匯店則位列第三，超過眾多其他老牌明星店鋪，歸其原因還是“內(nèi)容”、“商品”、“陳列”等綜合體驗(yàn)帶來(lái)的感受更值得被消費(fèi)者推薦和點(diǎn)評(píng)。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在番茄口袋店鋪里停留半小時(shí)以上，需要的不僅僅是商品的種類多，它還需要好玩、好逛、能互動(dòng)，比如番茄口袋里可以試玩的小鋼琴、架子鼓，再比如能夠參與和表達(dá)自我的留言墻。那些關(guān)于成長(zhǎng)、關(guān)于減肥、關(guān)于未來(lái)、關(guān)于愛豆的種種祝福都留在了番茄口袋。而在接下來(lái)朝陽(yáng)大悅城的番茄口袋店內(nèi)，表白互動(dòng)大屏、盲盒簽售活動(dòng)、品牌快閃、藝術(shù)家設(shè)計(jì)裝置等將接踵而至，成為番茄口袋新的體驗(yàn)和內(nèi)容。

04 成為新打卡地標(biāo) 今年計(jì)劃擴(kuò)張到6家

目前，番茄口袋已經(jīng)完成在北京合生匯、西單大悅城的展店布局，并將于8月28日迎來(lái)朝陽(yáng)大悅城的新店開業(yè)，而10月份三里屯店的開業(yè)，則將成為番茄口袋第一家選址在街邊的單店，對(duì)于開店節(jié)奏和選址問題，王麗杰表示，番茄口袋的第一階段將聚焦落位在一線以及新一線城市，希望通過一系列動(dòng)作達(dá)到開業(yè)即火爆的效果，逐漸成為年輕人打卡和種草的新選擇。

05 番茄口袋是一個(gè)多元的消費(fèi)場(chǎng)景

新一代好物集合店番茄口袋希望定義一個(gè)這樣的消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者在無(wú)壓力的空間內(nèi)盡情的釋放。通過空間場(chǎng)景和商品陳列帶來(lái)的驚喜感和滿足感，進(jìn)而感受對(duì)生活的的熱愛和對(duì)“番茄口袋”的信任，希望帶給Z世代的年輕人最真實(shí)、最走心的感受，希望消費(fèi)者的所有情感都可以在這里盡情表達(dá)和釋放。當(dāng)商品與空間巧妙的結(jié)合在一起時(shí)，逛街就是邂逅一次消費(fèi)未知的驚喜感，而番茄口袋正在打造這樣的品牌感知。