新一代好物集合店“番茄口袋”目前已完成5000萬元A輪融資，獨家投資機構(gòu)為創(chuàng)新工場。A輪資金主要用于線下門店的全國布局、品牌建設和人才引進等。

對于此次投資，創(chuàng)新工場合伙人張鷹博士認為，番茄口袋是一家更強調(diào)精神屬性的零售集合店，給予了Z世代沉浸式的購物體驗。創(chuàng)始團隊把互聯(lián)網(wǎng)公司用戶運營的理念運用到了線下，其目標客群在店里往往停留較長的時間，從而做到了高購買轉(zhuǎn)化率，高連單率和較高的營業(yè)額。

（番茄口袋朝陽大悅城店）

01 聚焦Z世代 構(gòu)建潮趣新空間

番茄口袋鎖定Z世代的年輕人，探尋到她們喜歡“更悅己”、“立人設”、“找認同”的消費特點，因此通過創(chuàng)造了一個更能匹配消費者個性化表達的線下空間場景，進而滿足年輕人的精神需求。對于如何理解年輕人的消費觀，番茄口袋聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王麗杰介紹說，當今社會單純的功能性商品不再缺乏，線下場景中購物也不是目的，能夠逛起來、有互動、可社交才是目的。番茄口袋在做的，正是將商品與空間結(jié)合在一起，讓購物體驗不再僅僅局限于購物本身。

02 為精神消費買單 線上種草線下拔草 

番茄口袋之所以選擇這樣一個好玩有趣的角度切入Z世代的消費市場，王麗杰表示，番茄口袋聚焦14到28歲的女生。她們大部分是Z世代出生的獨生子女，相對“孤獨”，非?？是笕后w性的認同，因此她們在選品時會對一些商品投射更多的情感寄托，也會為潮玩等具有人格屬性的IP類產(chǎn)品買單。同時和70后、80后相比，Z世代的年輕人正趕上中國飛速發(fā)展的時代，高鐵、奧運、火箭升空等整體國力提升、文化自信現(xiàn)象，都將使得她們不再盲目追求國際品牌的光環(huán)，她們天生會認可“國貨”才是心目中更酷更潮的商品。 

在“顏值經(jīng)濟”大行其道的今天，“好看”成為購買決策新的評判標準，甚至對于很多商品，顏值與IP含義的價值大于品牌與功能的價值，這些都是番茄口袋在選品決策上的關注點。目前，番茄口袋僅西單大悅城店單店就超過了10000+的SKU，在700㎡以上的超大空間中，涵蓋美妝個護、服飾配件、居家生活、創(chuàng)意玩具、智能數(shù)碼、文創(chuàng)文具、食品零食、綠植美學等8+品類分區(qū)。

同時，番茄口袋通過不斷擴寬核心品類的寬度、持續(xù)構(gòu)建發(fā)現(xiàn)好貨的能力來保障商品結(jié)構(gòu)的良性運轉(zhuǎn)；并依靠短視頻、小紅書等新生代年輕人喜歡的數(shù)字媒體實現(xiàn)產(chǎn)品“種草”，通過空間陳列、貨品組配、粉絲社群、私域流量的建設進一步實現(xiàn)“拔草”。目前番茄口袋已經(jīng)實現(xiàn)30%以上的進店轉(zhuǎn)化率，并保障了單店的盈利。

當然，線下場景并不是番茄口袋的目標終點。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐步弱化，線下只是獲取優(yōu)質(zhì)流量的階段性渠道，未來通過“線上+線下”的融合、人貨場的最佳資源配置、沉浸式的消費體驗、經(jīng)營粉絲的熱愛，最終提供新一代的好物集結(jié)店。

擁有阿里、京東、無印良品背景的核心管理團隊，再加上洞察用戶需求的買手團隊有效配合，保證運營數(shù)據(jù)不斷提升，最終，番茄口袋西單大悅城店實現(xiàn)了持續(xù)的高坪效的收益。

03 內(nèi)容價值驅(qū)動參與創(chuàng)造新增量

大眾點評的數(shù)據(jù)顯示，番茄口袋西單大悅城旗艦店已經(jīng)成為全北京雜貨禮品熱門榜排行榜榜首，合生匯店則位列第三，超過眾多其他老牌明星店鋪，歸其原因還是“內(nèi)容”、“商品”、“陳列”等綜合體驗帶來的感受更值得被消費者推薦和點評。數(shù)據(jù)顯示，消費者在番茄口袋店鋪里停留半小時以上，需要的不僅僅是商品的種類多，它還需要好玩、好逛、能互動，比如番茄口袋里可以試玩的小鋼琴、架子鼓，再比如能夠參與和表達自我的留言墻。那些關于成長、關于減肥、關于未來、關于愛豆的種種祝福都留在了番茄口袋。而在接下來朝陽大悅城的番茄口袋店內(nèi)，表白互動大屏、盲盒簽售活動、品牌快閃、藝術家設計裝置等將接踵而至，成為番茄口袋新的體驗和內(nèi)容。

04 成為新打卡地標 今年計劃擴張到6家

目前，番茄口袋已經(jīng)完成在北京合生匯、西單大悅城的展店布局，并將于8月28日迎來朝陽大悅城的新店開業(yè)，而10月份三里屯店的開業(yè)，則將成為番茄口袋第一家選址在街邊的單店，對于開店節(jié)奏和選址問題，王麗杰表示，番茄口袋的第一階段將聚焦落位在一線以及新一線城市，希望通過一系列動作達到開業(yè)即火爆的效果，逐漸成為年輕人打卡和種草的新選擇。

05 番茄口袋是一個多元的消費場景

新一代好物集合店番茄口袋希望定義一個這樣的消費場景，讓消費者在無壓力的空間內(nèi)盡情的釋放。通過空間場景和商品陳列帶來的驚喜感和滿足感，進而感受對生活的的熱愛和對“番茄口袋”的信任，希望帶給Z世代的年輕人最真實、最走心的感受，希望消費者的所有情感都可以在這里盡情表達和釋放。當商品與空間巧妙的結(jié)合在一起時，逛街就是邂逅一次消費未知的驚喜感，而番茄口袋正在打造這樣的品牌感知。