一年一度的618狂歡正式開(kāi)啟，平臺(tái)、品牌廠商都期待能夠取得很好的“戰(zhàn)績(jī)”。尤其是品牌廠商，在經(jīng)歷三年低潮期之后，迎來(lái)了最有希望的一年。

作為在過(guò)去三年迅速崛起的智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，追覓科技在618開(kāi)門(mén)紅時(shí)就拿下多個(gè)第一。6月15日晚上，追覓科技創(chuàng)始人俞浩連續(xù)更新多條朋友圈，曬出了追覓科技在多個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)績(jī)：天貓平臺(tái)23分鐘GMV超去年全天、一度拿下天貓生活電器行業(yè)第一名、追覓掃地機(jī)器人X20 Pro奪得京東平臺(tái)單品第一、追覓官方抖音旗艦店成交店鋪榜第一，甚至在抖音生活電器電商直播小時(shí)榜、實(shí)時(shí)榜、累計(jì)榜拿下三榜第一。

可以說(shuō)，追覓科技在618狂歡上，表現(xiàn)的十分搶眼。不過(guò)，與其他廠商以?xún)r(jià)格戰(zhàn)拼市場(chǎng)份額、拼銷(xiāo)售額不同，據(jù)俞浩介紹，此次618期間追覓不打價(jià)格戰(zhàn)，要引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，定價(jià)要合理，不能惡意低價(jià)。

追覓618不打價(jià)格戰(zhàn)引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展

追覓科技目前在掃地機(jī)器人、無(wú)線吸塵器、智能洗地機(jī)和高速吹風(fēng)機(jī)四個(gè)品類(lèi)上，布局覆蓋了從入門(mén)到高端。俞浩表示，追覓有價(jià)格超千元的中高端高速吹風(fēng)機(jī)，品質(zhì)在行業(yè)也是佼佼者，也有兩三百元的入門(mén)產(chǎn)品，但不能為了競(jìng)爭(zhēng)，把上千元的產(chǎn)品降到兩三百，把兩三百的降到99。

對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，尤其是消費(fèi)電子類(lèi)廠商來(lái)說(shuō)，與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字虛擬產(chǎn)品邊際成本可以無(wú)限攤薄不同，不同產(chǎn)品背后有不同的成本投入，降價(jià)一定意味著成本投入的降低，要么帶來(lái)產(chǎn)品問(wèn)題，要么帶來(lái)企業(yè)發(fā)展問(wèn)題。

追覓在抖音生活電器電商直播小時(shí)榜、實(shí)時(shí)榜、累計(jì)榜拿下三榜第一

目前，以?huà)叩貦C(jī)器人、智能洗地機(jī)為代表的智能清潔家電的市場(chǎng)技術(shù)、產(chǎn)品能力越發(fā)成熟。不過(guò)市場(chǎng)滲透率相比美國(guó)、德國(guó)和日本等國(guó)家，依然有較大差距，美德日滲透率均在10-15%之間，中國(guó)僅為5%左右。

因此，價(jià)格戰(zhàn)也被認(rèn)為是提升滲透率的重要手段之一。每當(dāng)重大購(gòu)物季時(shí)，不少?gòu)S商都會(huì)采取以?xún)r(jià)換市的策略。從廠商角度看，價(jià)格戰(zhàn)在短期內(nèi)能夠幫助自己獲得市場(chǎng)份額，甚至打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，不健康的價(jià)格戰(zhàn)，最終會(huì)反噬廠商的技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題。

俞浩不允許業(yè)務(wù)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)的方式去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)追覓這類(lèi)廠商來(lái)說(shuō)，會(huì)面對(duì)很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，對(duì)追覓的技術(shù)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有極大的要求。

俞浩表示，追覓從成立第一天起，就認(rèn)定要成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，追覓不打價(jià)格戰(zhàn)是以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的方式在做事，是要引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，之所以能夠敢于這么做，是因?yàn)樽芬捲谶^(guò)去幾年時(shí)間里，堅(jiān)持把研發(fā)投入提升到超過(guò)同行多倍的結(jié)果。

據(jù)了解，目前追覓科技員工中技術(shù)人員人數(shù)占比超過(guò)70%，每年研發(fā)費(fèi)占比超過(guò)10%。得益于此，目前追覓科技在高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、流體力學(xué)及機(jī)器人控制等方面，擁有一系列授權(quán)專(zhuān)利并處于世界領(lǐng)先地位。尤其是高速數(shù)字馬達(dá)和智能算法，是追覓科技目前在智能清潔領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，也是追覓科技產(chǎn)品矩陣迭代拓新的核心驅(qū)動(dòng)力。

掃地機(jī)器人市場(chǎng)需要把透支的信任找回來(lái)

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，價(jià)格戰(zhàn)給智能清潔行業(yè)帶來(lái)的影響可能更為惡劣。

以?huà)叩貦C(jī)器人為例，目前在網(wǎng)絡(luò)上，存在大量幾百塊錢(qián)的白牌類(lèi)掃地機(jī)器人產(chǎn)品。在掃地機(jī)器人仍然處在市場(chǎng)開(kāi)拓階段的今天，大部分用戶(hù)對(duì)掃地機(jī)器人的認(rèn)知是不清晰的，因?yàn)樵陬A(yù)算有限的情況下，許多人會(huì)抱著試試看的心理，購(gòu)買(mǎi)幾百塊錢(qián)的產(chǎn)品試用。

由于成本問(wèn)題，幾百塊錢(qián)掃地機(jī)器人，或多或少存在各類(lèi)問(wèn)題，尤其是掃地機(jī)器人本身是一個(gè)重技術(shù)、重產(chǎn)品能力的品類(lèi)。技術(shù)不到位，產(chǎn)品可能仍然像許多年前一樣，存在避障能力差、清潔力不夠等問(wèn)題。

“試用之后一旦產(chǎn)品不行，破壞的不僅是對(duì)某個(gè)品牌的信任，甚至是會(huì)透支整個(gè)掃地機(jī)器人的市場(chǎng)信任度”，俞浩表示。

追覓科技在探索各種方式做智能清潔產(chǎn)品的市場(chǎng)教育，例如提升線下渠道建設(shè)，甚至做地推。

“追覓在線下做地推，只要用戶(hù)將我們的產(chǎn)品拿回家試用，超過(guò)90%的人會(huì)留下來(lái)，因?yàn)榇蟛糠秩藢?duì)掃地機(jī)器人這些產(chǎn)品的印象停留在以前機(jī)器人隨地亂撞的時(shí)代。”俞浩在采訪時(shí)表述，好產(chǎn)品一定會(huì)被用戶(hù)認(rèn)可。

俞浩認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)，是不是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，不只在于是不是市場(chǎng)第一，而在于要做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者該做的事情，“追覓要花很大的精力去扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，要重建市場(chǎng)信任，即使最后收益的不只是追覓，但這件事對(duì)行業(yè)是有價(jià)值的。”