2022年整體業(yè)績增長60%，中國區(qū)業(yè)務(wù)同比增長600%，海外業(yè)務(wù)同比增長近60%，自主品牌增長200%......

過去一年，追覓科技（以下簡稱“追覓”）拿出了一份惹眼的成績單。

不止如此，當(dāng)疫情讓幾乎整個消費(fèi)市場“失去了三年”的時候，追覓的整體業(yè)績增長了10倍、自主品牌增長了20倍，逆勢增長的奇跡又進(jìn)一步增加了追覓“已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿”的可信度。

今天已經(jīng)沒有多少品牌可以掩蓋追覓在智能清潔領(lǐng)域的光環(huán)，但追覓卻并沒有停下來享受來自市場的贊美，而是馬不停蹄地帶著機(jī)器人新作，向智能制造的深水藍(lán)海一路狂奔。

技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和名為國潮的時代巨浪在一個令人驚嘆的奇點(diǎn)交匯，當(dāng)下的追覓正在講述一個比過去更誘人且充滿未來感的故事。

逆勢增長及其背后的技術(shù)飛輪

在中國消費(fèi)電子的商業(yè)進(jìn)程中，幾乎所有品類品牌都帶著“從給海外品牌代工到在夾縫中創(chuàng)立自主品牌”的艱苦記憶，但或許清潔家電是個難得的例外。

追覓科技中國區(qū)副總經(jīng)理郭人杰曾對觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight）提到，掃地機(jī)器人在上世紀(jì)90年代出現(xiàn)在美國時只是以一個類目出現(xiàn)，伴隨研發(fā)端向中國極速回流，后續(xù)電機(jī)、算法等發(fā)明迭代幾乎都由中國科技公司完成。

也正因如此，中國掃地機(jī)器人市場在十年發(fā)展期內(nèi)，90%的市場份額都被本土公司占據(jù)，全然不見其他領(lǐng)域“外牌領(lǐng)銜”的競爭格局。

最近幾年，掃地機(jī)器人的市場優(yōu)勢又在疫情的背景下以出人意料的速度傳導(dǎo)到洗地機(jī)領(lǐng)域。憑借更適合中國家庭清潔習(xí)慣的“洗拖一體”功能，獲得迅猛增長。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，洗地機(jī)全渠道銷售額同比增長43.4%，反超掃地機(jī)器人成清潔電器第一大細(xì)分類目，占比達(dá)到37.8%，正式成為清潔電器行業(yè)名副其實(shí)的“頂流”。

兩大品類齊頭并進(jìn)，讓中國清潔家電在不少消費(fèi)電子領(lǐng)域已經(jīng)增速放緩的背景下，爆發(fā)出驚人的增長力。

行業(yè)持續(xù)上升，品牌格局也未有定數(shù)。在頭把交椅的眾多競爭者中，追覓是不可忽視的一個。

據(jù)追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩介紹，正式布局中國市場之前，追覓已經(jīng)經(jīng)過了To B業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)的驗(yàn)證。

2022年，追覓海外電商渠道營收增長超200%，全球多個地區(qū)業(yè)績都在飛速增長，俄語區(qū)增長超350%，東南亞增長超450%、北歐增長超700%、西歐增長超150%。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)是一個真正的全球化品牌，而且是很有競爭力的品牌，最近我們的掃地機(jī)產(chǎn)品在法國‘黑五’期間，超過了戴森，成為行業(yè)第一?！庇岷平邮懿稍L時表示。

追覓依然在出海的路上狂飆，俞浩介紹道，“我們在歐洲建立了辦公室和人員，從線上打到線下，目前在整個歐洲都占據(jù)前三；在日韓和東南亞，追覓同樣是前三；去年我們進(jìn)入俄語區(qū)，下一步重點(diǎn)發(fā)力北美市場?！?

且在行業(yè)收縮的節(jié)點(diǎn)，追覓也敢于逆勢進(jìn)行大規(guī)模投注。俞浩介紹稱，追覓成立以來，一直在長期規(guī)劃增長曲線：

第一曲線是To B業(yè)務(wù)，第二曲線是To C的自主品牌，未來，追覓希望成為年輕一代生活方式品牌。

“我們會將過去在To B、海外生意上的利潤投入國內(nèi)，希望能夠成為這個領(lǐng)域的絕對領(lǐng)軍者。而且和很多老板做好一個業(yè)務(wù)再慢慢做另一個的路徑不同，我們在一開始的時候就把多條曲線都規(guī)劃好了?！?

與“多曲線同時發(fā)力”并舉的是品牌建設(shè)。

AWE展、品牌宣傳片《造飛機(jī)的人去掃地》……都是追覓和消費(fèi)市場對話的方式， “尖端科技用于生活普惠”，便是追覓深入人心的品牌理念。

“追覓的關(guān)鍵詞是科技的、智能的、時尚的，分別對應(yīng)馬達(dá)、算法和審美在線的工業(yè)設(shè)計，對品牌而言，有支撐的故事才能成為真實(shí)的故事?！崩硇暂敵龅谋澈?，是追覓要成為“高端品牌”的自信。

在俞浩的規(guī)劃中，在供應(yīng)鏈端做環(huán)保升級、建立創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、承擔(dān)重大的科技專項(xiàng)、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用更加長期主義的方式引導(dǎo)行業(yè)的健康發(fā)展，才是“高端”的應(yīng)有之義。

正如俞浩所說，高端品牌的含義并非是一場聲勢浩大的發(fā)布會或某個明星代言人，而是以一種引領(lǐng)者的姿態(tài)，持續(xù)處理好與世界的關(guān)系。

今年追覓還將開拓1000家線下門店，以此觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)市場。

技術(shù)是智能清潔產(chǎn)品力的決定因素。今天追覓的高速增長，也系在飛速旋轉(zhuǎn)的技術(shù)齒輪之上。

俞浩介紹稱，追覓在高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法,以及抹布外擴(kuò)、自動貼邊包括仿生機(jī)械臂等方面已經(jīng)占據(jù)了技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新高地。“以高速數(shù)字馬達(dá)見長的戴森目前停留在13.5萬轉(zhuǎn)的水平，但追覓技術(shù)儲備已經(jīng)攀升到20萬轉(zhuǎn)?！?

技術(shù)儲備的背后，是追覓多倍于同行的研發(fā)投入絕對值。按照規(guī)劃，2023年追覓的研發(fā)費(fèi)將繼續(xù)增長200%。

“1/3的研發(fā)投入將用于本.領(lǐng)域的產(chǎn)品迭代，1/3用于本領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新，1/3用于新領(lǐng)域的創(chuàng)新。從財務(wù)角度來看，它們的回報周期分別是12個月，12-24個月，24-60個月?！?

此外，意在市場教育的線下銷售和營銷推廣也是投入的必選項(xiàng)，這是一種可以有效抵御市場波動的長期戰(zhàn)略性投入。

在研發(fā)費(fèi)增長200%的同時，追覓的研發(fā)人員增長預(yù)計會在100%，這意味著更多利潤將惠及團(tuán)隊。“除去末位淘汰，公司去年沒有因?yàn)闃I(yè)務(wù)裁員，平均工資平均上漲17%，今年預(yù)計會漲至20%-30%，爭取達(dá)到全行業(yè)最高薪資水平?！庇岷票硎?。

走向全球

一家清潔家電的頭部企業(yè)一邊向領(lǐng)域第一的位置發(fā)起沖刺，一邊在前沿的機(jī)器人領(lǐng)域探索創(chuàng)新，背后自然離不開創(chuàng)始團(tuán)隊的驅(qū)動，但終究還是企業(yè)所在的時代氣氛使然。

過去30年中國絕大部分產(chǎn)業(yè)都受惠于中美接軌，尤其是技術(shù)和管理的接軌通過日韓企業(yè)傳導(dǎo)到國內(nèi)，成就了以石油、鋼鐵等為代表的資產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。

但很顯然，在超級大國的“技術(shù)封鎖”之下，可供其他國家“追隨式發(fā)展”的時代紅利已經(jīng)瀕臨枯竭；非但如此，留給“非顛覆性創(chuàng)新”的生存期也已所剩無幾。

典型的例子是日本、韓國和以德國為代表的西歐，其作為工業(yè)強(qiáng)國的進(jìn)程已然步入倒計時。

如果封鎖和追隨導(dǎo)致了發(fā)展問題，那么站在其對立面的開放與顛覆就成了解題思路。

首先需要明確的是，顛覆是開放的底氣。

“卡脖子”問題在科技領(lǐng)域由來已久。以機(jī)器人為例，俞浩介紹稱，目前國內(nèi)在諧波齒輪的壽命，控制算法的魯棒性等方面都與國外存在差距。但俞浩認(rèn)為最重要的并不是盯著當(dāng)下微弱的技術(shù)差，而是從根本上轉(zhuǎn)換思路。

“上一代企業(yè)家主攻填補(bǔ)國內(nèi)空白，但新一代企業(yè)家要做的是全球首創(chuàng)?！庇岷茍孕牛^續(xù)在性能技術(shù)上引領(lǐng)是最主要的事情，“要么就是絕對的第一，要么就是大家都在第一梯隊?！?

關(guān)于如何成為第一，俞浩已經(jīng)建立了初步認(rèn)知。

第一是精度?！熬仁侵圃熘械暮诵挠^點(diǎn)，代表某種加工工藝的巔峰。一個組件的精度很容易提高，但規(guī)?；a(chǎn)的精度很難把控?！彪m然精度是確定性的事情，但創(chuàng)業(yè)公司依然有必要夯實(shí)基本功。

第二是自動化。追覓智能工廠的第一代產(chǎn)線28人，到了第四代產(chǎn)線只需要人工做上下料，這便是自動化的直觀作用。未來，產(chǎn)品會在研發(fā)階段就被預(yù)設(shè)為支持自動化，以此使自動化生產(chǎn)的規(guī)模、程度和最終成本效率得到全面優(yōu)化。

全面、深度的自動化也將推動產(chǎn)品進(jìn)入全球銷售網(wǎng)絡(luò)，從而促使設(shè)備投入被全球均攤，做到真正廣義的無人化生產(chǎn)。

由精度和自動化引出的全球布局話題，也是“開放”的含義。

開放是一種供應(yīng)鏈策略，也是全球產(chǎn)業(yè)協(xié)同的必選模式，以蘋果為代表的美國企業(yè)已經(jīng)驗(yàn)證過開放策略的可行性。即便是在地區(qū)摩擦的今天，鑒于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移勢頭的不可阻擋，“全球資源”、“本土制造”也仍具備存在依據(jù)。

“供應(yīng)鏈‘made in China’只是一個偶然的歷史片段，這件事情之所以存在是因?yàn)楫?dāng)時中國的勞工成本是美國的1/10乃至更低，且整體產(chǎn)線的自動化程度不高?！?

俞浩認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，討論要不要去東南亞設(shè)代工廠是沒有意義的?！按て髽I(yè)的本質(zhì)是替品牌方管理自己本土的工人，這本就是代工廠應(yīng)該賺的錢，你要給人家富起來的權(quán)利。而且在這種情況下，勞工本身的制造費(fèi)用會被逐漸拉平?！?

基于此，與其在產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系中單純掌握一兩個環(huán)節(jié)，不如開放專利、建立共用的商業(yè)模式，讓全世界都能在體系中共榮。

但這并不意味著中國將喪失對供應(yīng)鏈的掌控力，畢竟將“全球資源”和“本土制造”耦合在一起的，是強(qiáng)有力的“中國研發(fā)”；而中國研發(fā)所指向的除了產(chǎn)品顛覆，還有一個被全面鍛造、升級過的供應(yīng)系統(tǒng)。

“以高速電機(jī)的軸承為例，追覓做10萬轉(zhuǎn)馬達(dá)的時候，軸承是日本進(jìn)口的，到了15萬轉(zhuǎn)的時候，我們帶著中國的供應(yīng)商搞定了。”俞浩稱。

蘇州作為中國家電的供應(yīng)鏈集群重鎮(zhèn)人盡皆知，甚至已經(jīng)先品牌一步實(shí)現(xiàn)了對外溢出，今天，世界家電供應(yīng)鏈看蘇州。

“我們的供應(yīng)鏈布局有80%在蘇州，因?yàn)槲覀冊诒本┐蛞粋€手板要兩周，到上海是一周，到了蘇州只要三天，而且如今蘇州的研發(fā)、供應(yīng)鏈乃至人才結(jié)構(gòu)都已經(jīng)可以比肩京滬，這里的供應(yīng)鏈生態(tài)是遠(yuǎn)超美國的?！?

今天中國的產(chǎn)業(yè)上游將會涌現(xiàn)出大量機(jī)會，這是時代造就的?！爸皇沁@些機(jī)會不再是我們熟悉的終端消費(fèi)、流量玩法和傳統(tǒng)外貿(mào)，80%的商業(yè)模式將會失效?！?

過去的時代終究屬于過去。往事可以追憶，但不宜留戀。

千億目標(biāo)

站在當(dāng)下，已經(jīng)沒人能忽略那些顯而易見的時代機(jī)遇。

華興新經(jīng)濟(jì)基金董事總經(jīng)理雷鳴表示，基于多年供應(yīng)鏈優(yōu)勢帶來的研發(fā)和產(chǎn)品優(yōu)勢，中國品牌走向全球的進(jìn)程加速，這是屬于中國企業(yè)的時代機(jī)遇。

聚焦細(xì)分品類。清潔家電尤其是掃地機(jī)器人，雖然現(xiàn)在滲透率還不到10%，但伴隨全屋智能的成熟、普及，以及新人群生活方式和消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，未來智能清潔家電存在巨大的市場空間。

在千億級的市場預(yù)期當(dāng)中，追覓也定下了千億的增長目標(biāo)。

“不出意外的話，今年追覓會有過百億的銷售收入。明年200億，后年400億，再往后到1000億?！庇岷浦毖?。

1000億，也是追覓從創(chuàng)業(yè)第一天就制定且堅持的目標(biāo)?！拔铱吹街疤K州有不少企業(yè)抓住外貿(mào)代工的機(jī)會做到幾十億，關(guān)鍵性的機(jī)遇通常可以撬動企業(yè)指數(shù)級的增長?！?

基于這個目標(biāo)，追覓也會更積極地沿著四條曲線，積極進(jìn)行品類和業(yè)務(wù)拓展，“盡管我們的節(jié)奏在同行業(yè)看來顯得激進(jìn)，但從結(jié)果上來看，我們已經(jīng)在三年內(nèi)連續(xù)完成了從To B到To C，從海外到國內(nèi)，從掃地機(jī)到多品類的轉(zhuǎn)型?！?

俞浩認(rèn)為，追覓是一家不斷創(chuàng)業(yè)的公司，因?yàn)橹袊放谱呦蛉蚴遣豢赡孓D(zhuǎn)的趨勢。今天中國企業(yè)還可以掌握五個能力——正向研發(fā)能力，核心技術(shù)能力，掌握全世界低成本、高品質(zhì)供應(yīng)鏈的能力，建設(shè)全球銷售網(wǎng)絡(luò)的能力以及品牌塑造能力。

這也是中國現(xiàn)代科技企業(yè)真正成為領(lǐng)導(dǎo)者的路徑。

“中國未來十年最大的紅利還是工程師。過去松下和索尼在上個世紀(jì)可以占到全球的30%，我認(rèn)為中國未來有機(jī)會能占到70%?！?

按照俞浩的愿景，追覓將定位為面向世界不斷求索和成長的科技企業(yè)，品牌的最終使命是用科技推動人類的進(jìn)步。